Оптимизацията за търсачки, известна като SEO, е систематичен метод за класиране на вашия бизнес в търсачките. SEO е органичен метод за изпреварване на вашите конкуренти и установяване на авторитет на вашата марка.
Силно вярвам, че доброто SEO е прикрита благословия за всеки бизнес. Помага ви да спестите от платена реклама и също така носи допълнителни резултати в дългосрочен план.
В днешната дигитална ера SEO може да се класифицира най-общо на B2C и B2B SEO. Единствената разлика между тези две категории SEO е целевият пазар (аудитория). С B2B SEO, фирмите се насочват към други фирми (които обслужват клиенти).
От друга страна, с B2C SEO, бизнесът директно се насочва към клиентите за своите продукти/услуги.
С други думи, B2B SEO е науката за достигане до професионалисти чрез търсачките. Тези професионалисти включват хора на свободна практика, малки предприятия, соло предприемачи, стартиращи фирми и дори големи корпорации.
В това ръководство ще разбия най-добрите B2B SEO стратегии. Чрез последователно прилагане на тези стратегии вашият B2B бизнес ще се изкачи успешно в класацията на Google и ще ви помогне да станете лидер на мисълта във вашата индустрия.
Съдържание
Елементи на B2B SEO
Силната органична видимост във всички етапи на цикъла на покупка е доказан начин за ускоряване на растежа. Подходящата B2B SEO стратегия може да ви помогне да намалите разходите си за цифрови реклами и да ви осигури печеливш канал за привличане на клиенти в дългосрочен план.
Ключов показател за ефективност (KPI) за определяне на успеха на вашата B2B SEO стратегия е да видите колко често някой, който активно проучва продукта или услугата, които предлагате, достига до уебсайта на вашата компания.
Но преди да научите B2B маркетинговите техники, трябва да знаете основите, които ще определят ефективността на вашата B2B SEO стратегия.
#1. Анализ на намерението за търсене
B2B бизнесите трябва да се съсредоточат върху ключови думи/теми, които съответстват на заявките на техните целеви бизнеси. Трябва да създадете тематичен клъстер, който обхваща всичко и всичко, което ще ви помогне да достигнете до клиентите си.
#2. SEO на страницата
Вашето съдържание трябва да бъде оптимизирано за търсачките. Това включва съдържанието на страниците на вашия уебсайт, блогове и др.
SEO на страницата включва основно поставяне на основни и вторични ключови думи, оптимизиране на заглавни тагове и мета описание, добавяне на алтернативен текст към изображения и структуриране на съдържанието по удобен за читателя начин.
#3. SEO извън страницата
SEO извън страницата е синоним на обратни връзки. Въпреки това, когато създават обратни връзки, повечето търговци се фокусират само върху броя на обратните връзки, а не върху качеството.
Ако вашата страница има висококачествени връзки от други уебсайтове (особено уебсайтове с висок авторитет на домейна), Google ви разглежда като експерт по теми и ви възнаграждава с по-високо класиране.
#4. Техническо SEO
Техническото SEO се отнася главно до оптимизацията на бекенда на вашия уебсайт – например XML карта на сайта, която може да се обхожда, бърза скорост на зареждане, коригиране на повредени връзки и удобен за мобилни устройства дизайн на уебсайта.
Това са основните елементи на една ефективна B2B SEO стратегия. Като търговец трябва да гарантирате, че тези елементи вървят ръка за ръка за най-добри резултати.
Най-добрите B2B SEO стратегии за бизнеса
Според Sagefrog’s Доклад за маркетингов микс 2023 г, 49% от B2B компаниите имат SEO стратегия за постигане на маркетинговите си цели. Маркетингът на съдържанието (който сам по себе си е част от SEO) следва плътно с 43%.
Сега нека видим някои от най-добрите B2B SEO стратегии, които могат да ви помогнат лесно да достигнете до клиентите си и да ги накарате да дойдат при вас с думите: „Хей, искам да купя това!“ 😉🛒
Създайте личност на купувача
Buyer Persona е представяне на вашия целеви клиент. Това представяне е създадено чрез събиране на данни от съществуващи клиентски профили и проучване на пазара/конкуренти.
Защо се нуждаете от личността на купувача?
Тъй като личността на купувача ви дава дълбоко гмуркане в умовете на вашите клиенти и ви позволява да разберете техните нужди, бюджет и тяхното поведение при покупка.
Ако не знаете откъде да започнете, ето няколко фактора, които ще ви позволят да създадете личност на купувач:
- Демографски данни: пол, възраст, доход и др.
- Поведение: Вземете под внимание взаимодействието на клиентите с вашата марка, техните модели на покупка във вашите офлайн магазини (ако има такива), техния предпочитан канал за комуникация и т.н.
- Цели: Разберете намерението за търсене на вашата аудитория и, най-важното, каква нужда отговаря вашият продукт/услуга за тях. Обърнете внимание на техните болезнени точки.
- Бюджет: Разберете какво е способна или готова да похарчи вашата целева аудитория.
Подробната личност на купувача ще ви помогне да създадете точен пазарен сегмент за вашия продукт/услуга. Всъщност, според Braze Magazine, сегментираната аудитория получава 200% повече реализации от широката аудитория.
Разберете вашата фуния за продажби
Говорете с вашия екип по продажбите, сътрудничете с вашия изпълнителен директор по продажбите/маркетинга и разберете вашата фуния за продажби. Помислете на кой етап клиентите купуват, на кой етап влизат, коя е най-голямата изходна точка и др.
Потопете се дълбоко в данните си за продажби и анализи и намерете отговори на въпроси като – средно време за покупка, процент на задържане, връщат ли се напусналите клиенти и т.н. С такива знания можете да започнете вашето SEO проучване на ключови думи с увереност.
Оптимизираната фуния за продажби може да ви помогне да минимизирате отпаданията, да увеличите реализациите и също така да ви даде шанс за взаимодействие след продажбата.
Направете задълбочено проучване на ключови думи
Ако искате максимални резултати от вашата B2B SEO стратегия, трябва да отделите много време и усилия за проучване на ключови думи. На първо място, съсредоточете се върху заявките на вашите целеви клиенти и намерете ключови думи с ниска конкуренция около тези заявки.
На пазара се предлагат множество инструменти за изследване на ключови думи, като Semrush, Ahrefs, Spyfu, Mangools, Keywords Everywhere, Ubersuggest и др. Можете да използвате всеки инструмент, който искате.
Ето как можете да намерите подходящи ключови думи за вашата B2B SEO маркетингова стратегия. Въведете начална ключова дума – широк термин за търсене, който най-добре представя вашата ниша. Например „създател на фуния за продажби“.
Можете да създадете групи от теми/ключови думи според намерението на ключовата дума. Целта на търсенето се класифицира главно в четири категории:
- Информационен: Потребителите искат да научат повече за нещо (напр. „какво е конструктор на фуния за продажби“)
- Търговски: Потребителите искат да проучат марка или продукт (напр. „най-добрият инструмент за създаване на фуния за продажби“, „най-добрият инструмент за създаване на безплатни фунии за продажби“)
- Транзакционен: Потребителите искат да извършат действие, като покупка (напр. „купете Clickfunnels“, купете Builderall“)
- Навигация: Потребителите искат да намерят конкретна страница или сайт (напр. „Партньорска страница за вход на Clickfunnels“)
Всеки инструмент за ключови думи ще ви даде хиляди съвпадащи ключови думи. Можете да ги сортирате според трудност на ключовите думи, обем, CPC и т.н. След като сте готови, експортирайте списъка с ключови думи, от който се нуждаете, и започнете да създавате съдържание.
Подберете завладяващо съдържание
След като получите своя списък с ключови думи с ниска конкуренция, трябва да започнете да създавате съдържание. Предлагам ви да създадете месечни/седмични клъстери на съдържание. Клъстерите трябва да включват вашите целеви ключови думи и да отговарят на заявките на вашите клиенти.
Съдържателните клъстери са чудесен начин за организиране на идеи за съдържание и непрекъснато производство на съдържание. Блоговете са най-добрият начин да натрупате постоянен трафик и в крайна сметка да станете утвърдена марка във вашата индустрия.
Стремете се да публикувате 2-3 блога всяка седмица на страницата на вашия уебсайт с помощта на инструменти за писане. Това показва на Google, че вашият уебсайт е активен и подходящ. Съсредоточете се върху писането на дълги статии, тъй като това помага за класирането и привличането на повече органични препратки.
Наред с блоговете, положете малко усилия и в изграждането на връзки. По този начин ще получите най-добри резултати от вашата B2B SEO стратегия.
Оптимизирайте вашите целеви страници
Множество проучвания стигат до заключението, че скоростта на зареждане на сайта влияе върху реализациите.
Според проучване на Portent, сайт, който се зарежда за 1 секунда, вижда 3 пъти повече реализации от сайт, който се зарежда за 5 секунди и 5 пъти повече реализации от сайт, който се зарежда за 10 секунди.
Предлагам ви да качвате изображения във формат webp, тъй като този файлов тип изобразява висококачествени изображения с малък размер на файла – също така, това е препоръчан от Google тип файл за изображения. Можете дори преоразмерете изображенията за по-бързи скорости на зареждане.
Прочетете също: Ето още няколко хака, за да направите уебсайта си зареден по-бързо.
За повечето B2B компании целевите страници са стълбови страници. Следователно вие също трябва да оптимизирате целевите страници за SEO – вмъкнете основната си ключова дума (или маркови ключови думи) в заглавията и в цялото съдържание.
Освен това добавете заглавни тагове, напишете оптимизирано мета описание и също така вмъкнете няколко вътрешни връзки за лесно обхождане на бот.
Освен това трябва да включите добре оптимизирана форма за контакт, която бързо улавя информацията за контакт на вашите посетители. Бъдете кратки и прости, като поискате тяхното име и информация за контакт (за предпочитане имейл адрес).
Използвайте Schema Markup
Schema markup е езикът за търсачките, който помага на техните роботи да четат и разбират съдържанието на вашите страници. Нарича се още структурен език, тъй като е семантичен речник (код), който помага на търсачките да характеризират и категоризират съдържанието на уеб страниците.
С прости думи, маркирането на схемата дава контекст на вашата уеб страница. Той позволява на роботите на търсачките да разберат какво има на страницата – секцията с често задавани въпроси, оценка със звезди, брой отзиви и др.
Добавянето на маркиране на схема към вашето съдържание е доказан метод за подобряване на SEO. Търсачките търсят схемата, за да разберат структурата и предназначението на съдържанието на вашия уебсайт.
Заглавният таг и мета описанието на вашия уебсайт се наричат метаданни. Заглавните тагове се считат за най-важния фактор за класиране в алгоритмите на търсачките.
SEO заглавията се показват в резултатите от търсенето, така че се уверете, че:
- Включва вашата целева ключова дума (особено в началото)
- Заглавията са под 60 знака
- Всяко заглавие има подходящ етикет за заглавие (H1, H2, H3 и т.н.)
Мета описанието служи като фрагмент от това, за което се отнася вашата уеб страница. Тези описания оказват влияние върху резултатите от търсенето и честотата на кликване. Вашето мета описание трябва да съдържа ключовата дума, която потребителят търси. В противен случай Google обърква мета описанието, като извлича произволно изречение от блога.
Можете да използвате AI генератор на мета описания за създаване на мета описания за секунди. Също така се уверете, че всички ваши изображения имат алтернативен текст. Търсачките възнаграждават цялостното добро потребителско изживяване.
Лошото представяне на сайта ще доведе до по-малко връзки, кликвания, споделяния и обща видимост при търсене.
Качество на изграждането и подходящи препратки
Изграждането на висококачествени и подходящи обратни връзки е част от SEO тактика извън страницата. Ако се направи правилно, тази тактика може самостоятелно да повиши класирането ви до върха на резултатите от търсенето с Google.
Ето една интересна статистика: номер 1 в класирания резултат от търсене на Google има 3,8 пъти повече обратни връзки от останалите топ 10 резултата от търсенето. (Процъфтявайте по моя начин)
Google не счита всички обратни връзки за еднакви за оценка на SERP. Трябва да имате добри, да следвате препратки от други авторитетни страници за същите ключови думи. Ако случаят е такъв, определено ще видите тласък в класирането на SERP.
Ако вашата страница има лоши връзки (известни още като токсични връзки) от страници, които не са свързани с вашата страница или ключова дума, това се счита за отрицателно SEO. Трябва да премахнете тези връзки възможно най-скоро, тъй като те могат да навредят на вашето SEO класиране.
Можете да използвате инструмент за обратна връзка, за да управлявате всичките си обратни връзки на едно място и също така да намерите пропуски в обратната връзка, като сравните вашия уебсайт с уебсайта на конкурент.
Следете уебсайтовете на конкурентите
Една от най-добрите B2B маркетингови стратегии е да анализирате какво прави вашият конкурент и да го направите по-добре сами.
Можете да използвате мощен SEO софтуер, за да спестите време и пари и да останете една крачка пред конкуренцията си. Например, с автоматизацията на Semrush можете да намалите натоварването на SEO с 50%. Mangools предоставя набор от инструменти за SEO, които ви помагат във всичко – от проучване на ключови думи до оптимизиране на съдържанието.
Ако имате уебсайт, базиран на WordPress, можете да използвате SEO плъгини, за да управлявате всичките си SEO задачи направо в таблото за управление на WordPress.
SEO инструменти като Semrush, Ahrefs, Mangools, Hike SEO или Woorank винаги ви помагат да следите SEO стратегиите на вашите конкуренти. Освен това получавате точни и надеждни данни, за да вземате бизнес решения.
Оптимизирайте GMB и локални директории
Google Business Profile (преди известен като Google My Business или GMB) е безплатна бизнес обява в Google. Позволява ви да попълните подробности за бизнеса, местоположение (адрес на централата), услуги, продукти и дори снимки на вашия бизнес.
С прости думи, Google Business Profile действа като социален медиен профил на вашия бизнес в Google. Той увеличава видимостта ви в услугите на Google, като показва вашия профил в GBP в Google Търсене, Google Пазаруване и Google Карти.
Google Business Profile е само за фирми, които се срещат лично с клиенти. Това включва бизнеси с физически местоположения (ресторанти, кръчми или хранителни магазини) и бизнеси, които предоставят услуги на други места (консултанти или водопроводчици).
Ако имате бизнес само онлайн, ще трябва да се придържате към други инструменти на Google като Google Ads и Google Analytics.
Регистрирането на вашия бизнес в Google Business Profile и други местни директории може да ви помогне изключително много в местното SEO.
Социалните медийни платформи като Facebook, Instagram, YouTube и X (бивш Twitter) ви предоставят различни инструменти за увеличаване на присъствието на вашата марка и засилване на SEO. Например, Instagram Reels може да повиши вашата ангажираност за по-добро присъствие в социалните медии.
Взаимодействията в социалните медии могат значително да повлияят на класирането ви в търсачките в Google. Тъй като хората се ангажират с вашето съдържание в социалните медийни платформи, това може да увеличи неговия обхват и да ви помогне да се изкачите нагоре в класацията на резултатите от търсачката.
Социалните медии имат много предимства за B2B SEO. Комбинирането на социални медии и SEO може да ви помогне да разберете по-добре вашата аудитория, да подобрите потребителското изживяване и да увеличите обхвата на марката. Това може да помогне на вашия бизнес в дългосрочен план.
Включете най-новите тенденции във вашия B2B SEO
Винаги трябва да включвате най-новите тенденции във вашата B2B SEO маркетингова стратегия. От стартирането на ChatGPT, изкуственият интелект е завладял почти всеки възможен пазар.
Ако искате да се придържате към ChatGPT, можете да използвате някои приставки за ChatGPT, които да ви помогнат с SEO и маркетинга.
Освен това, винаги можете да проучите други AI SEO инструменти, които ще ви помогнат да свършите работата и да бъдете една крачка пред конкуренцията.
И така, коя B2B SEO стратегия опитвате първо?
В заключение, има много неща, които можете да направите, за да подобрите своя B2B SEO.
Следването на съветите в тази публикация в блога може да увеличи видимостта на вашия уебсайт и да привлече повече квалифицирани потенциални клиенти. Можете да комбинирате различни B2B маркетингови тактики заедно и да увеличите резултатите.
И така, какво чакате?
Започнете да прилагате тези стратегии днес!
На следващо място, B2B платформи за данни за намерения на купувачи, които да заредят вашия маркетинг.