Осигуряването на устойчив растеж е най-трудната част от управлението на SaaS бизнес. Можете да постигнете това, като стартирате партньорски програми за вашия продукт Saas.
Всеки е наясно със силно конкурентната среда на SaaS бизнеса. Всеки ден много SaaS продукти навлизат на пазара. В това време на интензивна конкуренция бизнесът винаги търси иновативни стратегии за подобряване на видимостта на продукта и стимулиране на растеж на приходите. Една стратегия, която наскоро придоби голяма популярност, е партньорският маркетинг.
Продължете да четете, за да научите основните причини да изберете партньорски маркетинг за вашия SaaS продукт или бизнес.
Съдържание
Конкурентният свят на SaaS
SaaS или софтуер като услуга е един от основните компоненти на облачните изчисления. По същество това е модел за разпространение на софтуер, при който приложенията се хостват в облачни сървъри и потребителите могат да имат достъп до този софтуер според нуждите си чрез интернет.
Потребителите не трябва да инсталират софтуера на своите локални компютри и не трябва да се притесняват за поддръжката му.
С напредъка на технологиите бизнесите все повече зависят от облачни решения. Следователно търсенето на SaaS продукти нараства и както установените, така и новите играчи навлизат в различни индустрии и ниши на този пазар, което го прави по-претъпкан от всякога.
През последните седем години размерът на SaaS индустрията се е увеличил с около 500%. През 2023 г. размерът на глобалния пазар на SaaS ще бъде 197 милиарда долара. Очаква се да достигне 232 милиарда долара до 2024 г. За да ускорят растежа на този конкурентен пазар, SaaS бизнесът трябва да приложи нови и ефективни методи като партньорски маркетинг.
SaaS компаниите могат да използват огромната мрежа от влиятелни лица и експерти в индустрията, които работят като филиали, за да популяризират своите SaaS продукти пред по-широка аудитория. Използвайки силата на партньорите, човек може лесно да популяризира техните продукти, да подчертае ползите и да генерира повече приходи с устойчив темп.
Партньорски маркетинг за достъпно популяризиране на SaaS
Партньорската програма е известна още като партньорска програма. Това е споразумение за компенсация между бизнес/търговец и маркетингов партньор.
Това е система, базирана на ефективността, която включва плащане на комисионна на търговец, когато той може успешно да накара компанията да получи нов клиент, използвайки своите промоционални усилия. Когато се направи правилно, тази програма предлага печеливша ситуация за партньори и фирми.
Процесът на афилиейт маркетинг е както следва:
1️⃣ Бизнес започва партньорска програма.
2️⃣ Заинтересованите хора се записват в програмата.
3️⃣ Бизнесът предоставя уникални връзки за проследяване или партньорски кодове за всеки партньор.
4️⃣ Партньорите започват да популяризират чрез различни канали.
5️⃣ Аудиторията кликва върху уникалния код, за да посети уебсайта на търговеца.
6️⃣ Посетителят извършва желано действие или купува нещо.
7️⃣ Преобразуването се проследява чрез бисквитки или други идентификатори.
8️⃣ Комисионната за афилиейт се изчислява и изплаща месечно или тримесечно.
Програмата за партньорски маркетинг е рентабилен и ефикасен начин за маркетинг за фирми от всякакъв размер. Този модел на заплащане за изпълнение помага на бизнеса да контролира своите маркетингови разходи. Особено по време на икономическо забавяне или рецесия компаниите оптимизират своите маркетингови бюджети.
Фирмите могат да определят комисионни според техния маркетингов бюджет и финансови възможности. Тази алтернатива на традиционните рекламни методи също така помага на компаниите да се насочат към специфични аудитории и ниши, без да правят значителни първоначални разходи.
Причини да изберете партньорски маркетинг за SaaS
Много фирми приемат, че партньорският маркетинг не е за SaaS продукти. В днешно време ще видите много технологични блогъри и създатели на съдържание да са се появили като влиятелни лица, които могат да окажат значително влияние върху продажбите на вашия SaaS продукт.
Следователно все повече SaaS компании започват партньорски програми и си сътрудничат с влиятелни лица за промоция. Ако все още се съмнявате, ето защо SaaS компаниите трябва да прилагат партньорски програми.
Увеличете продажбите и приходите
Най-голямата причина да изберете партньорски маркетинг е да получите повече продажби. Когато става въпрос за повлияване на повече хора да правят успешни покупки на вашите SaaS продукти или услуги, партньорският маркетинг е изключително ефективна стратегия.
Помага ви да навлезете в пазарните ниши и да достигнете до хората, които се интересуват конкретно от вашите продукти. Когато много партньори популяризират вашите продукти чрез своите канали, те стават по-видими и в социалните медии и търсачките.
Ако вземете предвид приходите от продукта и маржа на печалбата, ще откриете, че партньорският маркетинг е много полезен. Представете си, че искате да покажете реклама в социалните или традиционните медии за вашия продукт. В такъв случай трябва да платите на тези медии за показването на самата реклама, независимо дали ви носи клиенти или не.
Сценарият е напълно различен в случай на партньорски маркетинг. Плащате комисионна на афилиейт маркетолога само когато някой закупи вашия продукт чрез тяхната връзка. Тъй като харчите по-малко пари за привличане на клиенти, вашият марж на печалба се увеличава до голяма степен.
Глобален обхват и експозиция
Да имате партньорска програма за вашите SaaS продукти означава да накарате глобалната аудитория да се запознае с вашата марка. Инфлуенсъри и блогъри от цял свят могат да се запишат в тази програма и да популяризират вашите продукти. Всеки инфлуенсър има отделна фенбаза и промоционалното съдържание, което създава за вашите продукти, може да достигне до хиляди заинтересовани аудитории.
Ако се опитвате да станете глобална марка, трябва да създадете локализирано промоционално съдържание за различни региони. Тази задача може лесно да се изпълни чрез сътрудничество с партньорски търговци. Те могат да създават съдържание на местните езици, което лесно ще се разпространи сред местната публика в дадена страна.
Освен това повечето партньори имат огромна мрежа със своите колеги. Те дори могат да използват своите мрежи, за да гарантират глобалния обхват на вашата компания. Освен това тези търговци играят значителна роля за повишаване на осведомеността за вашата марка.
Потребителят може да не се налага да купува вашия продукт сега, но когато има необходимост да използва SaaS продукт в бъдеще, познаването на марката ще му позволи да избере вашия продукт пред неизвестните ви конкуренти.
По-добро SEO и онлайн присъствие
Една подценена причина за сътрудничество с партньори е да получите по-добра онлайн видимост и SEO предимства за вашия уебсайт. Ако продавате SaaS продукт, трябва да сте на видно място в различни онлайн канали. Можете да използвате ресурсите и експертния опит на партньорските маркетинг специалисти, за да подобрите своето онлайн присъствие.
Тъй като те използват установени платформи, като уебсайтове, блогове и социални платформи, за да популяризират вашите продукти, вашата марка получава по-голяма видимост. Освен това, тези блогове и видеоклипове генерират ценни препратки към вашия основен уебсайт, като му помагат да се класира по-високо в резултатите от търсенето и да се превърне в компания с онлайн репутация.
Освен това партньорските търговци използват различни техники за онлайн маркетинг, за да привлекат повече трафик към вашия уебсайт или целеви страници. Тъй като не е нужно да им плащате нищо, освен ако няма успешна покупка, трафикът, който получавате през тях, е абсолютно безплатен. Увеличеният трафик също е полезен за увеличаване на вашите SEO усилия и ви позволява да постигнете по-добро класиране.
Маркетинг, базиран на ефективността
Партньорският маркетинг е популярен канал за маркетинг на ефективността. При маркетинга на ефективността целта е да се постигнат предварително определени цели или да се получат измерими резултати. Партньорската програма също така включва структура на плащане, базирана на ефективността, при която не плащате на влиятелните лица за усилия, а за количествено измерими резултати.
Ефективността на афилиейт маркетолог може лесно да бъде проследена, тъй като предлагате уникални връзки към тях, които аудиторията използва, за да посети уебсайта ви и да закупи вашите SaaS продукти. Това ви спестява от популяризиране на билбордове или традиционни медии, където е трудно да се измери ефективността на рекламите.
Нещо повече, SaaS компаниите могат да оценят ефективността на кампаниите и да ги оптимизират съответно с помощта на аналитични данни. Ако някоя промоционална кампания не работи, те могат да поискат от партньорските търговци да променят стратегията, така че и двете страни да могат да се възползват.
И накрая, тази базирана на ефективността маркетингова стратегия може да контролира вашите маркетингови разходи. Вие плащате на партньора само когато може да получи клиент, който е купил или се абонирал за вашия продукт. Това намалява вашия CAC и в крайна сметка има положително въздействие върху приходите ви.
Партньорската програма е чудесен начин за изграждане на добри взаимоотношения с влиятелни лица и експерти в индустрията. Експертите могат да се ангажират с вашата общност и да отговарят на запитвания на клиенти относно вашите продукти. Освен това те могат да предложат ценна информация за вашите продукти въз основа на своя опит, която можете да използвате, за да подобрите продуктите си.
Партньорската програма не трябва да бъде само за инфлуенсъри. Можете дори да направите настоящите си клиенти част от тази програма. Ако стартирате програма, при която клиент ще получи комисионна или отстъпка за привличане на нов клиент, много хора ще искат да бъдат част от нея. Всъщност те са най-добрите хора за популяризиране на вашия продукт или услуга в замяна на награда.
Включването им във вашата партньорска програма ще засили лоялността и доверието на клиентите и ще работи като социално доказателство за аудиторията. Това също ще подобри репутацията ви сред потенциалните ви клиенти като компания със силна връзка със своите клиенти и ще ги насърчи да изберат вашите продукти.
Стратегия за мащабируем растеж
Партньорската програма е мащабируема маркетингова стратегия, която може да се увеличава или намалява според растежа и бюджета на компанията. Това означава, че фирмите могат да разширят партньорските си усилия, когато бюджетът и ресурсите им растат.
Те могат да наемат повече партньори, за да разширят своята мрежа и да навлязат на нови пазари без значителни допълнителни разходи. Всъщност тази причина прави партньорския маркетинг адаптивен към растежа на бизнеса.
От друга страна, ако бизнесът не може да генерира желаните приходи, той може да намали партньорската комисионна или дори да спре напълно партньорската програма.
Маркетинг от уста на уста
Партньорската програма може дори да функционира като маркетингова стратегия от уста на уста. Когато аудиторията установи, че доверен партньор популяризира вашия продукт, те се интересуват да го изпробват.
Поради тази причина бихте искали да разработите мрежа от партньори с експерти в индустрията, които разбират вашия софтуер и могат да споделят своето експертно мнение за него.
Без рискове
Знаете ли, че няма недостатъци в партньорската програма? Ако имате добре структурирана програма, нямате никакъв шанс да загубите пари.
Плащанията, които правите към партньорите, са от действителните приходи, които печелите. Така че не е нужно да плащате нищо, докато не генерирате малко приходи от програмата.
Повишена достоверност
Ако сте стартиращ SaaS, установяването на доверието ви на пазара може да бъде предизвикателство. Когато решите да работите в сътрудничество с видни създатели на съдържание или известни уебсайтове от съответните индустрии, можете бързо да станете надеждни и да накарате повече хора да изберат уверено вашите продукти.
Сега, след като знаете обосновката зад провеждането на партньорска маркетингова програма за вашите SaaS продукти, намерете по-долу някои онлайн платформи, които могат да рационализират целия процес:
#1. PartnerStack
PartnerStack ви дава инструментите и знанията за създаване на успешна и постоянно разрастваща се партньорска екосистема. При ниски разходи и усилия можете да намерите нови клиенти за вашите SaaS продукти, да увеличите пазарния си дял,
#2. Въздействие
Impact е платформата за управление на партньорство от следващо поколение за вашия разрастващ се SaaS бизнес. На неговата лесна за използване и пълна с функции платформа можете да управлявате различни типове партньори, които ви помагат да продавате SaaS абонаменти или добавки. Онлайн инструментът е добър за инфлуенсъри, партньори, посланици и т.н.
#3. Възнаграждаващо
Rewardful ви позволява да създадете акаунт за управление на партньорска програма на неговата платформа. След това екипът сам управлява реферали, комисионни, отстъпки и други важни задачи за управление на партньорството. Можете да избирате между Paddle или Stripe за гладки партньорски плащания.
Заключителни думи
Не е възможно да се концентрирате единствено върху подобряването на вашия SaaS продукт, гарантирането на неговата сигурност и предлагането на поддръжка, докато в същото време сами се справяте с маркетинга. Въпреки че трябва сами да популяризирате SaaS инструментите, трябва да разчитате в голяма степен на партньорски програми.
Позволява ви да си партнирате с влиятелни лица в социалните медии, посланици, онлайн блогове, канали в YouTube, групи в Discord и т.н., за да популяризирате продукта си. Това е ефективен и евтин начин за продажба и достигане до масите.
Освен това много фирми предпочитат да получават препоръки за SaaS продукти от познати контакти. Настройте вашата партньорска маркетингова програма за SaaS инструменти сега и се насладете на предимствата на широко разпространения маркетинг.
След това вижте как да стартирате сайт за партньорски маркетинг и да печелите пари.