От картографиране на конкурентни модели на ценообразуване в индустрията и събиране на нива на покупки в уеб магазина на първа страна до анализ на социалните медии, съответстващ на продуктовия пазар, и наблюдение на тенденциите в търсенето на целева аудитория – това са наборите от данни, които ще гарантират, че вашата компания е на върха на своята игра
В тази статия ще обсъдим:
- Извършване на пазарни проучвания, базирани на данни
- Намиране на продукта, който отговаря на пазара
- Идентифициране в реално време на потребителски/конкурентни тенденции
Съдържание
Извършване на пазарни проучвания, базирани на данни
Много стартиращи фирми извършват пазарни проучвания; много малко обаче са управлявани от данни. Данните ви позволяват да работите, като използвате ясна верига за обратна връзка, за да получите картина в реално време на вашата индустрия и целева аудитория. Нека се впуснем и разгледаме наборите от данни за пазарни проучвания, които позволяват на стартиращите фирми да пускат нови продукти и да спечелят пазарен дял:
#1. Откриване на модели на ценообразуване/членство
Много стартиращи компании не са сигурни кой трябва да бъде най-добрият модел на ценообразуване за техния продукт:
- „Продуктът или услугата са безплатни, приходи от реклами и критична маса.“
- „Продуктът е безплатен, но клиентите плащат за услугите
- Модел „Freemium“, т.е. основните услуги са безплатни, но премиум услугите се предлагат срещу допълнителна такса
Вместо да обмисляте този основен аспект от способността на вашия продукт да процъфтява във вакуум, искате да започнете да набелязвате как други подобни услуги ценообразуват своите продукти/услуги. Събирането на тези данни с помощта на автоматизиран инструмент като този, предлаган от Ярки данни ще ви помогне да решите дали би било най-добре да приемете съществуващ модел на ценообразуване или да грабнете пазарен дял, като приемете в момента несъществуващ модел на вашия пазар.
Помислете за компании с уникални модели на приходи – вземете Hukkster, например, стартиране, фокусирано върху eCom, което излезе с разширение за проследяване на купони с едно щракване, което актуализира потребителите в реално време. Техният модел на приходите се основава на такса за партньор на пазара/доставчика. Но те никога не биха достигнали до такъв уникален подход, без първо да картографират това, което вече съществува в тяхната индустрия.
#2. Събиране на транзакционни данни
Това означава да откриете къде клиентите правят покупки в момента. Събирането на алтернативни транзакционни данни може да бъде ключово тук. Ето няколко примера:
- Наличност на SKU ниво
- Ежедневни колебания в цените
- Нива на покупки в уеб магазина на първа страна
- Оборот на пазара на трети страни
Повечето фирми трябва да се интересуват кои продукти всъщност се продават/купуват и тези набори от данни помагат да се хвърли светлина върху това. Те дават възможност на стартиращите компании да разберат къде се крие текущото пазарно търсене, позволявайки на основателите да вземат рентабилни решения, без да инвестират в навременно/скъпо доказване на концепции (поне предварително).
#3. Намиране на продукта, който отговаря на пазара
Стартиращите компании обикновено се основават на решения. Те „виждат“, че бизнес или физическо лице има проблем, и техният продукт привидно решава този проблем. Но по-често предположенията за целевата аудитория и съществуващите решения са повече измислица, отколкото факт. Ето някои алтернативни точки от данни, които могат да ви помогнат да потвърдите идеите си и да намерите така желаното съответствие на продукта с пазара.
#4. Анализ на настроенията в социалните медии
Настроенията на публиката са от съществено значение, когато определяте дали вашето решение може да е подходящо за вашия потребителски сегмент. Вземете например приложение за споделено пътуване, което трябва да вземе предвид, че женските чувства варират значително от мъжките. Чрез събиране на данни за социални групи и разбиране на истинските страхове и неприязънта към споделяне на возене с мъж може да бъде изключително важно при определянето на това как е изградено вашето приложение. Например, както с ViaVanпопулярно приложение за споделяне на превози в Холандия, човек има опцията да сподели пътуване с една или няколко групи за каране, нещо, което може да успокои потребителите.
Друга идея, която може да възникне от събирането на данни за социалните настроения, е, че искате вашето уникално предложение за продажба (USP) да бъде способността да решавате дали да карате с момче, момиче или група. Това е само един пример от многото начини, по които социалните настроения могат да стимулират приспособяването на продукта към пазара.
Идентифициране в реално време на потребителски/конкурентни тенденции
Да знаете какво клиентите/конкурентите продават, маркетинг и търсят в реално време е от решаващо значение, за да можете да реагирате и създавате в контекста на вашата индустрия. Ето някои набори от данни, които да помислите за събиране:
#5. Мониторинг на тенденциите в търсещите машини за целевата аудитория
Много пътувания за покупка започват с проста заявка в търсачката. Въз основа на тази информация и тези предложения хората вземат потребителски решения в реалния свят. Използвайки a специализиран робот за търсене на машини, можете да събирате данни относно двата най-важни набора от данни на търсачката:
Ключови думи: Знаейки кои думи за търсене търсят целевите аудитории, не само ще ви позволи да разберете от какво се интересуват. Също така ще ви позволи да създавате съдържание, маркетингови кампании и целеви страници, посветени на превръщането им в клиенти.
Класиране на страниците с резултати от търсачките: Те са важни, тъй като алгоритмите на търсачките не класират произволно страниците. По-скоро те индексират страници въз основа на качеството на съдържанието, уместността на заявката за търсене, времето на страницата и други фактори, показателни за висококачествено съдържание с висока стойност. Като следите страници, блогове, сайтове и форуми с най-добри резултати в индустрията, към която се насочвате, ще можете да откриете какво правят/не намират за ценно бъдещите ви потребители.
Обобщавайки го
Независимо от етапа, в който се намира вашето стартиране, моментна снимка в реално време на вашия пазар, конкуренти и целеви аудитории в крайна сметка ще ви помогне да конвертирате и задържите повече клиенти. Едновременно с това управляваните от данни вериги за обратна връзка ще ви позволят да усъвършенствате потребителското изживяване, като същевременно ви помагат да намерите уникални начини за решаване на проблеми и решения за ценообразуване, така че да можете да грабнете увеличен пазарен дял.
Започнете да използвате най-много усъвършенствани инструменти за събиране на данни сега се използва от компаниите от Fortune 500.
Приятно ви е да прочетете статията? Какво ще кажете за споделяне със света?