Не може да се отрече, че видеоклиповете имат значение в днешно време. днес, 81% от фирмите използват видео като маркетингов инструмент.
Знаете ли, че почти 50% на търсачите в интернет търсят видеоклипове, свързани с продукт, преди да тръгнат да го купят? Освен това можете да видите как социалните медии в момента са наводнени с видео съдържание.
За съжаление, въпреки впечатляващата статистика, видеото не е първият очевиден избор в маркетинга – въпреки че побеждава изпитаните и тествани формати за маркетинг на съдържание като инфографики, електронни книги и казуси.
Страхът от разходите, сложността и ангажимента за време често пречи на бизнеса да проучи възможностите за видео маркетинг.
Някои казват, че клиентите им предпочитат да четат блогове пред гледане на видеоклипове или техните вътрешни маркетингови екипи са твърде заети, за да разберат как да правят видеоклипове. Каквато и да е причината – такива фирми пропускат огромна възможност.
Съдържание
Светлина в края на тунела
Biteable изследвания казват 61% от търговците виждат видеото като „много важна или съществена“ част от тяхната маркетингова стратегия. Причината е, че видеоклиповете обикновено са по-успешни като горна фуния или стратегия за разпознаване на марката.
Така че докато маркетолозите признават важността на инвестирането във видео съдържание, много фирми се движат върху успеха на видеорекламирането. Нищо чудно, че разходите за цифрови видеореклами се очаква да се повишат 62% до 2023 г.
Освен това, ако маркетолозите трябваше да измерват успеха на видеото строго чрез реализации или ROI, видеорекламите са по-ефективни от графичните или текстовите реклами, което е вярно.
Видео рекламата е популярна сред търговците, като около 89% експериментират с видео под някаква форма, а 68% казват, че видеото носи по-добра възвръщаемост на инвестициите от Google Ads.
Така че, ако желаете да потопите пръстите си във видео маркетинга, трябва да се научите да създавате ясно изразени видеоклипове, които привличат вниманието на вашата целева аудитория и им разказват история. Всичко е свързано с продажби на ангажираност, които ще последват.
Седем съвета за създаване на завладяващо видео
Ако вашият бизнес също се притеснява да положите усилия в създаването на видеоклип и след това да не видите очакваните резултати, това е разбираемо (и поправимо). Ето седем съвета, които трябва да следвате, за да изпъкнете видеоклиповете си:
1. Обмислете идеи за видео съдържание
Измислянето на добри идеи за видеоклипове е трудна задача. От преобразуване на високоефективни теми в блогове до споделяне на съвети и хакове до правене на кратки интервюта с ръководния екип – има много теми, по които можете да създавате видеоклипове.
Например, можете да създадете поредица от видеоклипове по време на празничния сезон, да споделите тенденции за следващата година и да накарате инфлуенсъри да участват в тях.
С видео маркетинга вие имате възможността да коригирате публикуваното преди това съдържание и да го позиционирате във видеоклипове, така че да са по-подходящи. Следователно клиентът, който се интересува от темата, има по-голям шанс да се заинтересува от вашето видео.
2. Прекарайте време в концептуализиране на тях
С всичките милиони възможности за избор на онлайн съдържание, които днешните клиенти имат, няма причина те да не излязат от видеоклип или да не превъртят надолу или нагоре в своята социална медийна емисия, ако това не привлече веднага вниманието им. Затова внимавайте как планирате своя сценарий.
Няма възможност за постепенно изграждане до кулминация. Трябва да привлечете вниманието им през първите три секунди. Един от начините да направите това е чрез разказване на истории, което незабавно установява сюжетна линия, която улавя интереса на зрителя.
Разработете идея около вашия продукт или услуга, а не около продажбата. Например можете да заведете зрителите зад кулисите или да включите видеоклипове с уроци. Използването на популярни инфлуенсъри в индустрията или клиенти от реалния живот също е ефективен начин за привличане на очи.
3. Подредете основите на записа
Доскоро търговците вярваха, че е изключително важно да се създават видеореклами със същите стандарти за високо качество като всяко телевизионно шоу или филм. Днешните зрители обаче се движат към предпочитание към по-сурово, автентично съдържание.
Доколко „реални“ са вашите видео продукции, разбира се, ще зависи от стандартите, които имате. Но не се страхувайте да добавите по-човешко усещане към рекламите си, например чрез представяне на реални хора, а не на модели.
Освен това не е необходимо да инвестирате в скъпо оборудване за запис, за да създадете висококачествено видео съдържание. Вместо това, смартфон и приличен микрофон с добро осветление са всичко, което ви е необходимо, за да създадете нещо ценно за вашата целева аудитория.
4. Работете с видео инфлуенсъри
Влиятелни личности като създатели на YouTube или личности в социалните медии успешно изградиха фенбаза с хиляди, често милиони последователи, които редовно следват тяхното съдържание.
Като си партнирате с тези създатели на съдържание, за да проектирате вашите видеоклипове, имате нов начин незабавно да достигнете до голяма нова част от вашата целева аудитория и да спечелите повече гледания и реализации.
5. Насочете зрителите си към действие
Ясният призив за действие (CTA) ще помогне, тъй като казва на зрителите какво искате да направят, след като изгледат видеоклипа ви, независимо дали се регистрират за услуга или посещават уебсайта ви. Можете да включите CTA в надписа или в самия видеоклип. Не забравяйте да включите всички подходящи връзки към вашите уеб страници, така че те да могат да ги разглеждат сами.
6. Изберете правилната маркетингова платформа
Може да мислите, че ще получите тонове излагане, ако публикувате видеоклиповете си във всички социални медийни платформи и други маркетингови канали. За съжаление не е така! Като се има предвид как алгоритмите непрекъснато се променят, числата за органичен обхват на вашето видео никога няма да бъдат толкова високи.
Но ако ги публикувате в канали, където вашата целева аудитория е най-активна, ще бъдете в по-добра позиция да постигнете маркетинговите си цели. Например:
- YouTube има най-много абонати, но е на пето място по честота на използване.
- LinkedIn е дом на професионалисти и е по-подходящ за B2B маркетинг.
- Facebook е най-често използваната платформа, но нейното значение е различно за B2B и B2C секторите.
- През последните няколко години Instagram придоби значителна популярност както на B2B, така и на B2C пазарите.
- Туитове с извличане на видео 10X повече ангажираност, отколкото публикации без видео. Въпреки това, бизнесът е по-заинтересован от видеото в Twitter, отколкото отделните хора.
Проучете конкуренцията си и експериментирайте по всички канали, за да видите кое е най-доброто за вас. С течение на времето ще идентифицирате шепата платформи, които работят по-добре за вас.
7. Сегментирайте вашата целева аудитория според видео съдържание
Когато рекламирате видео съдържанието, моля, не забравяйте, че рекламите за дигитална кампания не са като телевизионни реклами, при които всеки, който гледа канала, трябва да види дали иска или не.
С онлайн рекламата вие имате възможността да станете подробни със сегментирането на вашата аудитория, от основи като възраст и пол и местоположение до дълбоко потапяне в техните интереси и страсти – независимо дали рекламирате в Google Adwords или социални медии.
По този начин можете да покажете на различни сегменти от вашата аудитория видеоклипове, на които е най-вероятно да реагират, и да увеличите шансовете си за повишаване на възвръщаемостта на инвестициите.
Тествайте и експериментирайте: 8 видео показателя за изследване
Създаването на видеоклип е само първата стъпка. Също така трябва да наблюдавате ефективността на вашия видео маркетинг, за да видите кое работи и кое не. Като за начало експериментирайте с различни времеви интервали за всеки видеоклип и маркетингов канал.
Уверете се, че имате надеждна платформа за анализ, от която да вземете идеи и прозрения. Много инструменти като Хипопотам Видео и Уистия може да ви даде уникална представа за вашите видео маркетингови анализи – в зависимост от това къде сте публикували видео съдържанието.
Но за да разберете числата, първо трябва да разберете показателите, които искате да проследявате ясно. Ето един поглед върху правилните специфични за видео показатели за измерване, така че да знаете, че инвестирате парите от маркетинговия бюджет на правилните места:
1. Честота на кликване (CTR)
Особено ако вашите видео публикации включват CTA, честотата на кликване е критичен показател, който трябва да следите. Колкото повече кликвания, толкова повече посещения на уебсайта ще получите и толкова по-близо ще бъдете до реализация. Отличен начин да увеличите честотата си на кликване е като поставите CTA в началото на видеоклипа.
2. Социално споделяне
Това е отличен знак, ако вашите зрители са харесали видеоклипа ви достатъчно, за да го споделят с приятелите и семейството си. Колкото повече социални споделяния (в социални медии, YouTube или друга платформа за публикуване на видео) получава вашето видео, толкова повече доверие придобива вашата марка, което прави броя социални споделяния критичен показател за познаваемостта на марката.
3. Средно време на гледане
Средното време за гледане на видеоклипа ви е общото време за гледане на видеоклипа ви, разделено на общия брой възпроизвеждания на видеоклипа. Номерът включва и повторения.
Следете този показател и времето за прекъсване за всяко гледане, тъй като това ще ви даде представа кои части от видеоклипа не са били интересни на зрителите.
Не забравяйте да инвестирате време в създаването на уместно, информативно и забавно съдържание, така че вашите зрители да бъдат мотивирани да гледат докрай.
Видеокоментарите включват по-скоро качествена обратна връзка, отколкото числени данни, но те са ценни за разбирането какво харесват и какво не харесват вашите клиенти във вашето видео.
Като най-добри практики трябва да отговаряте незабавно на коментарите и да обмисляте отзиви за следващото си видео, така че съдържанието ви да резонира правилно с публиката, която го гледа.
5. Степен на отпадане
Този показател измерва общия брой хора, които достигат до вашата уеб страница, но след това я напускат, без да изследват други страници на вашия уебсайт. Това е критичен показател, който трябва да имате предвид, ако сте поставили видеоклип на вашата уеб страница.
Начините за намаляване на степента на отпадане включват:
- Ускоряване на времето за зареждане на страницата
- Позициониране на видеото така, че да се гледа лесно
- Проектиране на уеб страницата, за да бъде лесна за навигация и привличаща вниманието
Един добър видеоклип може много да убеди зрителя да остане по-дълго и да разгледа останалата част от вашия сайт.
6. Скорост на възпроизвеждане на видео
Показателят е процентът на зрителите, които посещават или гледат видеоклипа, натиснат за възпроизвеждане. За да увеличите скоростта на възпроизвеждане, от съществено значение е да вграждате видеоклипове на правилните места в уебсайта си, за да привлечете окото, и да включите привличаща вниманието миниатюра с високо качество.
Трябва също така да включите малко интелигентно, закачливо копие около видеоклипа, за да убедите повече хора да кликнат и да използват социално доказателство. Разбира се, колкото повече социално доказателство има, толкова по-дълго трябва да се удължи и нивото ви на игра.
7. Показател за платени медии: Цена на хиляда импресии (CPM)
Както подсказва името, CPM измерва колко сте таксувани за хиляда импресии на вашето видео.
Тази цена ще варира в зависимост от това на кои канали се възпроизвеждат вашите видеореклами в момента, дали видеоклипът ви пренасочва бивши посетители или хора, които никога не са посещавали сайта ви, и други подобни параметри.
CPM е основен показател за определяне на дългосрочната възвръщаемост на инвестициите, тъй като можете да получите груба оценка за това колко струва реализацията от видео кампания, ако знаете CPM и броя на реализациите.
8. Метрика за платени медии: Коефициент на реализация
Това измерва броя потенциални клиенти или клиенти, които сте придобили благодарение на част от видео съдържание. Това е жизненоважен показател за измерване и труден, тъй като множество фактори участват в преобразуването.
Идеално е да имате платформа за анализ като Google Analytics настройте, за да разберете каква роля играе видеото в преобразуването.
Можете също да използвате платен инструмент като Видярд ако пускате реклами в YouTube или платформа като AgoraPulse в случай на платени реклами в социалните медии.
Преобразуванията обикновено включват настройка на модел на приписване, който определя колко (какъв процент от приписването) видеото се брои за реализацията на зрителя. Колкото по-уместен и информативен е видеоклипът, толкова по-вероятно е зрителите ви да преобразуват.
Как да идентифицираме правилните KPI за измерване на успеха на видео?
Различните бизнеси имат различни приоритети и не всяка марка ще има един и същ набор от приоритетни показатели за видео маркетинг. Ето защо, преди да стартирате вашите видеоклипове, седнете с вашия екип и определете отговорите на следните въпроси:
1. Каква е вашата основна видео маркетингова цел?
В зависимост от това къде се намират вашите клиенти в пътя на купувача, целта на вашата видеокампания може да бъде да създадете информираност за вашата марка, да повишите вниманието на марката в пътуването на купувача или да увеличите продажбите.
2. Какви са вашите KPI за постигане на тази цел?
За информираност съответните показатели са показвания, импресии или уникални потребители. За разглеждане търговците могат да разгледат времето за гледане на видео и честотата на показване. За преобразуването показателите са кликвания, обаждания, регистрации и продажби.
3. Кои са най-подходящите инструменти за видео анализ за измерване на вашите KPI?
След като сте определили показателите, върху които искате да се съсредоточите, е време да инвестирате в правилните инструменти за анализ, които да ви помогнат. Google Analytics и YouTube Analytics идват с множество функции, които да ви помогнат да проследявате показателите и да видите колко напредвате с постигането на целта си. Дори вграденият анализ в социалните медии може да предложи прозрения за вашите видео публикации.
Можете също така да обмислите провеждането на анкети през Потребителски проучвания на Google функция, за да определите какво харесват или не харесват вашите зрители във видеоклипа ви.
4. Какви стъпки планирате да предприемете, за да оптимизирате KPI?
Въпреки че винаги можете да изберете конкурент, с който да сравните ефективността си, по-жизнеспособна практика е сравняването на текущата ви рекламна ефективност с миналите ви рекламни кампании.
- Вашите цифри като цяло подобриха ли се?
- Кои числа са се подобрили най-много? Най-малкото?
- Вашите числа спаднаха ли за някой показател?
Намирането на отговори на такива въпроси е чудесен начин да оцените напредъка си и да го коригирате съответно.
Успехът на видео маркетинга изисква последователност.
Измерването на успеха на вашите видеоклипове изисква стратегическа мисъл, постоянно наблюдение и много творческо мислене.
Добрата новина е, че 54% от клиентите искат да видят повече видеосъдържание от търговци, така че ако инвестирате в създаване на видеоклипове, вече сте на прав път да се доближите до клиентите си и да постигнете повече продажби.
Преди всичко не забравяйте, че изграждането на сцепление отнема време, така че не се обезсърчавайте, ако в началото числата ви са ниски.
Продължавайте да експериментирате с видове видеоклипове и да споделяте висококачествено съдържание, което публиката ви ще гледа с удоволствие. В крайна сметка ще видите страхотните резултати, които искате.