Искате ли да видите хиляди зрители за маркетинговото съдържание на вашата марка за кратко време, без да инвестирате много? Можете да изследвате вирусни маркетингови кампании!
Един страхотен продукт на дългогодишни маркетингови проучвания е вирусният маркетинг. Тук не просто използвате маркетингов екип, за да създадете осведоменост за марката или продукта. Включвате всеки, не непременно вашата целева аудитория, да прави маркетинг за вас.
Чудите се защо обществеността ще предлага вашата марка безплатно? Прочетете съдържанието до края, за да получите отговора и как то може да бъде от полза за вашите онлайн маркетингови планове.
Съдържание
Какво е вирусен маркетинг?
Вирусният маркетинг е метод, при който марка, продукт, услуга или профил на знаменитост разчитат на промоция от уста на уста. При конвенционалния маркетинг, като телевизионни или онлайн реклами, вие плащате на медия, за да пусне или публикува вашето маркетингово обезпечение като видеоклипове, изображения, послания на марката и т.н.
Във вирусния маркетинг обаче вие публикувате уникално и креативно съдържание, изпълнено със забавление, забавление, сатира или съобщения за социална активност. Тук основните маркетингови медии са социални медии, YouTube, маркетингови имейли, Google Ads и дори телевизионни реклами.
Вашата основна аудитория и общите интернет потребители ще разберат това от няколко медии. Те биха споделили съдържанието със своите семейства, приятели, колеги и други известни сътрудници. Тези хора ще продължат да споделят и накрая милиони потребители ще имат вашето съдържание или маркетингово съобщение.
Такова бързо разпространение на съдържание е известно като вирусна сензация или става вирусна. Когато вашето маркетингово обезпечение стане вирусно, можете да наречете това вирусен маркетинг.
Например Duolingo имаше само 50 000 последователи в своя TikTok канал. Но те успяха да доведат този брой до 2,9 милиона последователи чрез вирусен маркетинг в TikTok, както се съобщава в доклад на IBL News.
Duolingo създаде няколко видеоклипа в TikTok, където известният талисман Duolingo зелена сова показва голяма мания към знаменитата певица и текстописец Дуа Липа в забавни видеоклипове. Едно такова видео има 196.8K харесвания, 2907 коментара и 2143 споделяния.
Защо вирусният маркетинг е важен?
Вирусният маркетинг е важен за бизнеса, защото дава изключителен брой кликвания, гледания, споделяния, препращания, харесвания, импресии и други за вашето маркетингово съдържание или реклами на марката.
Трябва да харчите хиляди долари в PPC кампании, за да получите няколкостотин кликвания. При вирусни маркетингови кампании получавате хиляди, ако не и милиони, безплатно. Разбира се, това ще изисква изключителна креативност, идея за съдържание, способност за тенденции и месеци опити и грешки.
Но резултатът ще премахне стреса от лицето на вашия екип за маркетинг и създаване на съдържание. Всеки ще се зарадва, като види, че не само вашата целева аудитория, но и несвързани интернет потребители също преглеждат вашето съдържание, харесват го и го препращат на няколкостотин други потребители.
Една вирусна маркетингова кампания, ако е направена правилно, е нещо повече от вашата марка. Вие свързвате милиони нетизени в мрежа от съдържание, където всеки говори за вашата креативност и идея.
Ползите от вирусния маркетинг
Осигурява изключителни резултати
Превръщането на маркетинговото съдържание или съобщенията във вирусни може да отнеме години. Но когато вашият екип е успешен, вашата марка се превръща в сензация сред обитателите на социалните медии, Twitteratis, блогъри, създатели на мемета и т.н.
Резултатите са гарантирани, което включва множество перспективи, органични реализации, хиляди абонати за бюлетин и много други.
Изключително ниска цена
Нуждаете се само от идея и добре илюстрирано съдържание. Видеото е златният стандарт тук. Обществеността ще свърши останалото. Не е необходимо да инвестирате нито цент, за да накарате интернет потребителите да гледат вашето съдържание. Просто го публикувайте във вашата социална медия, YouTube, TikTok, Instagram, Facebook и където можете.
Неговият обхват е отвъд интернет
Вирусните маркетингови кампании са толкова ефективни, че достигат до тези, които нямат достъп до интернет. Ентусиастите възприемат такова вирусно съдържание като средство за забавление.
Те ще отпечатат копия на съдържанието, ако то е слоган, мем или произведение на изкуството. Някои го извеждат на следващото ниво и използват системи за видео излъчване, за да покажат съдържанието на масите.
Дава резултати за кратък период
Това е единственият маркетингов инструмент, който може да осигури изключителни резултати бързо, ако се докопате до някои добри идеи за вирусно съдържание. Ако вашата марка се бори за известно време, вирусната маркетингова кампания си струва да опитате.
Генерира тонове потенциални клиенти
Голяма част от публиката, която участва в превръщането на вашето съдържание във вирусна сензация, всъщност би посетила вашия уебсайт. Те ще опитат още малко съдържание, което сте публикували, или ще проверят продуктите или услугите, които предлагате. Това е! Имате много потенциални клиенти, които да следвате през цялата година.
Създава неинвазивно възприятие
Във вирусна кампания съдържанието е крал, а не вашата марка. Ще подцените марката си. Може би логото или името ще се показват в няколко кадъра.
Освен това не принуждавате потребителя да консумира съдържанието. Потребителите го правят за забавление, забавление или в подкрепа на социална кауза.
Вашата марка ефективно създава неинвазивно възприятие около себе си и клиентите наистина харесват такова отношение.
Автоматично преобразува потенциални клиенти към клиенти
Някои големи потребители ентусиасти биха купили вашите продукти или услуги предварително. Такива действия им дават емоционално усещане, че сега са част от тенденцията или социалната кауза.
Повече данни за пазарен анализ
Получавате терабайти потребителски данни, когато вашата цифрова реклама или видеоклип в YouTube стане вирусен. Вашият екип за наука за данни може да използва усъвършенствани техники, за да намери нови модели. В крайна сметка ще откриете нови клиентски бази, новия обхват за вашите продукти/услуги и т.н.
Увеличава доверието във вашата марка
Можете да покажете такива ангажименти на марката като доверие на вашите инвеститори и акционери. Момент на гордост е, когато можете да кажете, че марката, която сте създали, е станала вирусна и сега ще струва милиарди.
Създайте дългосрочни бизнес отношения
Част от клиентите ще останат свързани с вашия бизнес за дълги години напред, дори ако вирусният феномен е изчезнал.
Примери за вирусен маркетинг
мащабиране
Софтуерната компания за виртуални конференции Zoom създаде забавно вирусно състезание през март 2020 г., когато глобалната дигитална работна сила работеше от вкъщи поради блокирането на COVID-19.
Състезанието изискваше участниците да споделят снимки или видеоклипове чрез виртуален фон на Zoom в социалната медия на кампанията.
Много нови потребители се бяха регистрирали в първите дни след стартирането на кампанията, само за да участват в състезанието.
Ябълка
Apple излезе с кампанията „Shot on iPhone“, за да рекламира смартфона iPhone X. Устройството донесе някои изключителни характеристики на камерата, които много малко устройства предложиха по време на пускането му на пазара.
Гордите собственици на Apple iPhone X започнаха да споделят креативни снимки, портрети и селфита в социалната медийна платформа за кампанията. Кампанията скоро стана вирусна и наистина увеличи продажбите на устройства.
Тази световна марка обяви и победителите в конкурса на своя портал Newsroom.
Dropbox
Програмата за препоръчани клиенти на Dropbox възнаграждава както референта, така и референта с безплатни 500 MB до 1 GB допълнително място за съхранение в облак. Преди програмата марката отчита само 100K (от 2008 г.) регистрирани потребители. Но след тази вирусна маркетингова кампания само за 15 месеца Dropbox регистрира колосалните 4 милиона регистрирани потребители.
Spotify
Spotify проведе бърза маркетингова кампания заедно с Facebook, за да увеличи клиентската база и за двете платформи.
В тази вирусна маркетингова схема Spotify позволи на своите потребители да публикуват плейлист с пълнометражни песни в профила си във Facebook. След това последователите и приятелите на потребителя могат да слушат тези песни безплатно с едно кликване.
Схемата стана толкова вирусна, че Facebook и Spotify трябваше да разширят тази интеграция в 175 страни към 17.06.2021 г.
Водещата платформа за микроблогинг стартира комерсиално през 2006 г. на конференция South by South West (SXSW). Twitter постави гигантски екрани около мястото на конференцията. След това участниците в кампанията с акаунт в Twitter наводниха тези екрани с микроблогове за конференцията SXSW.
Тази маркетингова стратегия стана вирусна. Преди това събитие Twitter обслужваше до 20 000 туита на ден. След това събитие броят на туитовете се е утроил до 60 000 на ден, според Harvard Business School.
Вирусни маркетингови стратегии
#1. Увеличете своите онлайн активи
Ако маркетинговата кампания за вирусно съдържание стане успешна, ще трябва да се справите с огромен трафик на уебсайта, абонати за бюлетин и потенциални клиенти. Да не говорим, че клиентите ще се изсипват от нови пазари. Следователно надстройте уебсайта и приложението си, за да се справите с допълнителното натоварване.
#2. Целевата аудитория трябва да е свързана с вашата марка
Трябва да създадете вирусно съдържание за целева аудитория. След това тези първоначални аудиторни групи могат да препратят вашето съдържание към несвързани и свързани потребители в огромен мащаб.
Ако нямате първоначална цел, тогава съдържанието може да не види очакваните споделяния и препращания, необходими, за да стане вирусно.
#3. Дайте ясно маркетингово послание
Уверете се, че езикът на съдържанието е подходящ за всички секции на потребителите. Използвайте местен език, ако сте малък бизнес. Средните и големите организации могат да използват английски, френски, испански, немски и т.н.
#4. Поддържайте минимално присъствие на вашата марка
Имайте предвид, че целта ви е да ангажирате и провокирате зрителя да действа. Следователно поддържайте марката си на минимално ниво. В противен случай визуализацията може да изглежда по-скоро комерсиална, отколкото забавна.
#5. Публикувайте съдържание на правилния носител
Споделяйте съдържанието чрез различни носители, така че никой от целевата аудитория да не пропусне съдържанието. Тъй като тези аудитории са вашият редовен трафик и те ще играят ключова роля в превръщането на съдържанието в вирусно.
#6. Фокусирайте се върху емоцията на публиката
Трябва да проучите емоциите на целевата аудитория. След това насочете емоцията им към темата на съдържанието, тъй като тези видове видеоклипове и визуализации лесно стават вирусни.
Как работи вирусният маркетинг?
Основният движещ фактор за успеха на вирусните маркетингови кампании е промоцията от уста на уста. Трябва да има значителен брой потребители, които са готови да приемат вашето съдържание и да го консумират с удоволствие. Ето как протича една стандартна кампания:
- Екипът по съдържанието, маркетинга и продуктите обсъди идеята за съдържание, за предпочитане кратко видео.
- Може да са и викторини, предизвикателства и т.н., но свързани с вашата марка.
- Създайте съдържанието и го тествайте вътрешно, за да сте сигурни, че няма да предизвика гняв в общността на нетизените.
- Публикувайте видеоклипа или всяко друго съдържание, което решите, чрез манипулации на социалните медии, форуми, платформи за споделяне на видео, новинарски портали, агрегатори на съобщения за пресата, приложения за съобщения и др.
- Нека помислим, че съдържанието ще стане вирусно.
- В този случай няколко потребители ще го гледат от основните хоствани сайтове.
- Тези потребители ще споделят съдържанието с повече хора.
- Има верижна реакция на споделяне на съдържание.
- В рамките на няколко часа ще видите милиони гледания, харесвания, споделяния и т.н.
Вирусен маркетинг: Бонус идеи
Опитайте се да разрешите проблем
Когато обмисляте съдържание за вирусен маркетинг, опитайте се да отговорите на въпроси, които потребителите задават. Отговорът или решението на проблема трябва да бъде информативен, образователен, забавен и лесен за възприемане от всички класи на обществото.
Използвайте противоречия с ограничения
Много маркетингови екипи използват противоречията с успех. Но понякога може да има обратен ефект. Така че ограничете използването на спорни теми.
Стойте далеч от фалшивите новини
Публикуването на фалшиви новини, за да станат вирусни, е наистина евтино и неетично. Може да причините повече вреда, отколкото полза.
Проучете тенденциите и ги използвайте
Проучете задълбочено платформите на социалните медии за актуални теми, изображения, видеоклипове и статии. След това приложете своята креативност, за да създадете нещо уникално, което да забавлява всички.
Опитайте нишови аудитории
Можете също така да опитате конкретна аудитория, за да започнете с първата си вирусна маркетингова кампания.
Ако имате работа със SaaS продукти, създайте забавно съдържание около разработката на софтуер, отстраняване на грешки и т.н. Определено можете да се ангажирате с цялата общност на разработчиците.
Кажете „Не“ на сериозните социални теми
От Pepsi Ad Live for Now Moments Anthem
По време на изключително чувствителното социално движение Black Lives Matter, Pepsi публикува рекламата „Присъединете се към разговора“. Въпреки че рекламата се опита да проповядва разбирателство и единство, активистът я прие по друг начин. Скоро Pepsi трябваше да изтегли рекламата.
Затова стойте далеч от сериозни и силно емоционални теми, които не могат да бъдат задоволени за забавление или развлечение.
Обобщавайки
Вече знаете какво представляват вирусните маркетингови кампании и как работят. Също така открихте някои стратегии и най-добри съвети за следващия си проект за вирусен маркетинг.
Да не говорим, че статията също така представи някои феноменални примери за вирусни маркетингови кампании, които ще останат в съзнанието на нетизените за много години напред.
Може също да се интересувате от полеви маркетинг за увеличаване на продажбите и рентабилността.