Предлагането на безплатни ресурси в замяна на данни за контакт като имейл адреси или телефонни номера е известно като водещ магнит.
Водещите магнити са мощни и високоефективни маркетингови инструменти за увеличаване на лоялните клиенти. Той помага на бизнеса да привлича и превръща потенциалните клиенти в плащащи клиенти.
Оловните магнити са от съществено значение за бизнеса, защото могат да бъдат от полза за публиката, да спечелят доверието им и да развият връзка. Помага на фирмите да представят, че са професионалисти в своята индустрия. Освен това помага да се разберат изискванията на клиентите и да се идентифицират предизвикателствата им, за да бъдат разрешени. Но номерът е, че вие предлагате решението за нещо ценно безплатно.
Бизнесът може да използва информация за контакт, получена чрез водещ магнит, в замяна на проследяване на бъдещи клиенти. В резултат на това те развиват отношения с клиентите и накрая ги превръщат в плащащи клиенти. Така че водещите магнити работят ефективно, за да привлекат квалифицирани потенциални клиенти, които имат по-голям потенциал да станат предани клиенти.
Събирането на потенциални клиенти не е лесно, защото включва поредица от задачи. За щастие има някои ефективни инструменти и решения, които да ви помогнат в събирането и поддържането на квалифицирани потенциални клиенти. В тази статия ще обясним различни видове оловни магнити за по-добро разбиране. След това ще ви представим някои от най-добрите инструменти, които да ви помогнат да създадете оловни магнити, които преобразуват.
Съдържание
Видове оловни магнити
Изключително важно е да изберете водеща магнитна структура, която отговаря на вашите маркетингови цели и изискванията на целевия пазар. Затова вземете предвид интересите и нуждите на вашата аудитория, докато правите този избор. Освен това помислете за стойността, която потенциалните клиенти търсят.
Имайте предвид, че главният магнит трябва да предоставя на целевата аудитория подходящо и полезно съдържание. Също така, трябва да ви помогне да съберете информация за контакт, за да се свържете с тях във вашите маркетингови усилия.
Сега разгледайте следните водещи магнити, които могат да бъдат ефективни
Електронни книги
Електронните книги са мощни водещи магнити, които могат да помогнат за генерирането на потенциални клиенти и развитието на авторитета на марката. Бизнесът може да привлече нови клиенти и да се позиционира като авторитет в своя бранш. По този начин те просто трябва да предложат проницателна и подходяща информация по определена тема.
Електронните книги могат да бъдат персонализирани според интересите и проблемите на целевата аудитория и могат да обхващат различни теми. За компания за маркетинг в социалните медии електронна книга за „10 доказани стратегии за повишаване на присъствието ви в социалните медии“ би била чудесен водещ магнит. По същия начин бизнес консултантът може да използва електронна книга за „Най-доброто ръководство за стартиране на онлайн бизнес“ като водещ магнит.
Можете да показвате електронни книги на различни платформи като имейл, социални медии и целеви страници. Лесно е да предоставите електронна книга, съдържаща ценна информация, в замяна на имейл адреса на потребителя и всяка друга информация за контакт. В крайна сметка можете да добавите потребителя към вашия бизнес имейл списък и да изпратите допълнителни маркетингови материали за промоция.
Бяла хартия
Whitepaper е друг ценен тип оловен магнит, който може да предостави задълбочени познания по определена тема или проблем. Често се прилага в B2B маркетинга като средство за демонстриране на експертен опит по даден предмет. Една фино настроена бяла книга може да позиционира бизнеса като лидер в своя домейн. По същия начин може да помогне на бизнеса да развие доверие с потенциални клиенти.
Белите книги са предимно доста задълбочени и сложни по природа в сравнение с електронните книги. Те често се създават, за да направят електронните книги всеобхватни и достъпни. Казуси, резултати от изследвания, анализ на данни и други подкрепящи доказателства могат да бъдат използвани за предоставяне на решение на конкретен проблем.
Да приемем, че управлявате бизнес за финансови консултации и сте написали бяла книга за най-добрите техники за инвестиране на непредвидими пазари. С тази бяла книга можете да предоставите задълбочен преглед на състоянието на икономиката. Освен това можете да предоставите препоръки за минимизиране на рисковете и увеличаване на печалбите.
Задълбоченото познаване на вашата бяла книга обаче може да покаже експертния опит на вашия бизнес. В резултат на това бъдещите клиенти ще се заинтересуват от вашите услуги, след като получат подходяща и специализирана информация.
Уеб семинари
Ефективността на уебинарите като инструмент за привличане на нови клиенти и създаване на първокласни потенциални клиенти отдавна е призната. Онлайн събития като уебинари могат да бъдат на живо или записани, което може да предостави проницателна информация по определена тема. За разлика от електронните книги или белите книги, уебинарите предоставят по-ангажираща обстановка.
Участниците могат да задават въпроси и да получават бързи отговори от водещите на уебинара. Това ще подобри шанса за продажба чрез насърчаване на връзката между компанията и бъдещия клиент.
Чрез уебинари можете да обсъждате различни теми, включително демонстрации на продукти, пазарни тенденции или най-добри практики. Маркетингова фирма може да предложи уебинар за текущите тенденции в социалните медии, докато софтуерен бизнес би провел такъв, за да демонстрира своя продукт.
Уебинарите предоставят на компаниите възможност да общуват лично с потенциални клиенти. И споделяйте проницателна информация. Поради това компании от всякакъв размер могат да ги използват като оловни магнити.
Безплатни изпитания
Предлагането на безплатна пробна версия е друг атрактивен тип оловен магнит, който позволява на бъдещите купувачи да изпробват продукт или услуга. Крайната цел е да ги примамят да купят продукта. Тази стратегия работи особено добре за софтуерни и базирани на абонамент компании, тъй като те позволяват на клиентите да тестват продукт, преди да се абонират.
Офертата за 30-дневен безплатен пробен период от Netflix е един пример за безплатен пробен период. Netflix е платформа за стрийминг, която изисква членство. Предлага достъп до телевизионни сериали, филми и други видове съдържание. Новите потребители имат достъп до цялото съдържание на платформата по време на 30-дневен безплатен пробен период, предоставен от компанията. В резултат на това нов потребител може да изпробва функциите на платформата и да получи цялостно потребителско изживяване.
Ето как Netflix получава повече абонати и квалифицирани потенциални клиенти чрез безплатни пробни периоди. Тези, които се регистрират за безплатния пробен период, вероятно са по-заинтересовани и ангажирани със сайта.
Освен това потребителите може да се наложи да използват услугата по време на пробния период.
Така че вероятността за подновяване на членството ще се увеличи след изтичане на пробния период.
Инфографика
Представете сложни данни в разбираем визуален формат с помощта на магнита Infographics. Тъй като са привлекателни, ангажиращи и споделени, те могат да бъдат използвани като водещи магнити.
Използвайки инфографики, фирмите могат да предложат резултати от изследвания, пазарни данни или най-добри практики по по-разбираем начин. Така можете да привлечете вниманието на клиентите си с тяхното доверие и в крайна сметка да ги превърнете в плащащи клиенти.
Например, маркетингова фирма може да създаде инфографика за най-добрите техники за маркетинг в социалните медии, която представя важни данни и съвети по визуално привлекателен начин. В допълнение към привличането на бъдещи клиенти, това би утвърдило фирмата като лидер на мисълта в областта.
Контролен списък
Контролният списък е още един водещ магнит, който осигурява лесно и практично решение на проблем. Бизнесът често ги използва, за да осигури стойност за потенциални клиенти и да се позиционира като авторитети в своя домейн. Това е гъвкав оловен магнит, който може да се прилага в различни видове бизнес, но покрива широк кръг от теми.
Ако искате да разширите присъствието на вашия бизнес в социалните медии, маркетингова агенция може да разработи списък за проверка за вас. Контролният списък може да включва следните теми:
- Задачи, които могат да рационализират вашите социални медии
- Създавайте мотивиращо и окуражаващо съдържание
- Оценете цялостната ефективност на вашия акаунт
И така, маркетинговата агенция ще ви представи практичен отговор на проблем, с който се сблъскват много компании. По този начин те ще предоставят контролен списък на бъдещите си клиенти.
Контролен списък за производителност, разработен от треньор по управление на времето, е друг прост пример за контролен списък. Контролният списък може да включва следния набор от инструкции:
- Цели
- Работа по планиране
- Намаляване на прекъсванията
И така, това е контролният списък, който треньорът по време ще представи на бъдещия клиент като инструмент. Инструментът ще помогне на хората да увеличат производителността си и да постигнат целите си.
Както можете да видите, този контролен списък е лесен за създаване и дава бързи резултати. Това е често използван оловен магнит. Той предоставя директен отговор на конкретна ситуация, която може да бъде доста привлекателна за бъдещите клиенти. На няколко етапа от пътуването на клиента, от осъзнаването до съзерцанието до вземането на решение, контролният списък може да се използва като водещ магнит.
Шаблони
Шаблоните са предварително написани документи или ресурси, които можете да използвате, за да завършите определена задача. Помага на потенциални клиенти, на които им липсват способности или опит да вършат работа самостоятелно. Шаблоните са мощни водещи магнити, тъй като предоставят на клиентите осезаема стойност. Следователно клиентите ще получат цялост и ще взаимодействат с марката повече от преди.
Например компания за дигитален маркетинг може да предостави шаблон за създаване на график за съдържание в социалните медии. С помощта на този шаблон ще бъде наличен предварително проектиран документ с насоки и препоръки за създаване на график на съдържанието.
Освен това ще предложи основа за бързо и ефективно изпълнение на задачата. Но потребителят може да го промени по всяко време, за да отговори на личните си предпочитания.
Друг пример, който идва на ум, е предлагането на шаблони за различни инструменти за управление на проекти като Agile или Waterfall. Потребителите, които не са запознати с тези условия, могат да използват тези шаблони като отправна точка.
Обучителни видеоклипове или уроци
Обучителните видеоклипове или уроци имат за цел да образоват и насочват инструкторите при изпълнението на конкретна задача. Бизнесът може да използва урока, за да привлече вниманието на фитнес ентусиастите и клиентите. С това клиентите ще бъдат обърнати, ако можете да адресирате проблемите им чрез видеоклипа.
Да приемем, че притежавате бизнес, който продава фитнес оборудване, където можете да използвате видеоклипове за обучение като водещ магнит. Следователно можете да създадете няколко видеоклипа с инструкции, които могат да включват:
- Как да използвате правилно фитнес продуктите,
- Как да провеждате различни тренировки,
- Как можете да модифицирате уреда за различни типове тяло
След това можете да публикувате видеоклиповете с инструкции като водещ магнит на уебсайта си. След това можете да събирате потенциални клиенти от клиентите, като им предлагате безплатен достъп до тези уроци.
Решения за оловен магнит
Основната цел на водещия манет е да даде на посетителите стимул, който ги насърчава да преобразуват. В резултат на това клиентите предприемат желаното действие, като например да се регистрират за вашия бюлетин, да изтеглят ресурси и да се абонират за безплатен пробен период. Но вашите усилия ще бъдат сведени до минимум, ако можете да изпълните всички тези задачи с правилния инструмент.
Въпреки това, изборът на правилния софтуер за генериране на потенциални клиенти за вашия бизнес може да е труден, тъй като има голям избор от опции. Изборът включва създатели на целеви страници, инструменти за имейл маркетинг и други решения.
За да намерите инструмента, който ще бъде от полза за вашия бизнес, трябва да оцените характеристиките и предимствата на всеки инструмент. Освен това трябва да сравните инструментите и да изберете най-добрия според вашите бизнес изисквания.
Ето някои от най-добрите решения за оловен магнит, които можете да опитате.
Маяк
Beacon е решение за водещи магнити, снабдено с уникални функции, за да ви помогне да увеличите аудиторията си. Това е перфектният инструмент за създаване на водещи магнити и превръщане на случайни посетители на сайта в качествени потенциални клиенти. Създавайте лесно зашеметяващи книги и предоставяйте ръководства, работни книги и други, за да помогнете на посетителите си. Освен това можете да наблюдавате вашите водещи магнити и да поддържате всички материали от едно място.
Основни функции:
- Създавайте атрактивни водещи магнити като електронни книги, контролни списъци, бели книги и др.
- Изберете лесно от предварително изградени стилове или електронни книги за вашия персонализиран стил на марката
- Създайте персонализирани формуляри за улавяне на потенциални клиенти, за да събирате повече потенциални клиенти.
- Дайте възможност на посетителите да изтеглят оловни магнити в PDF формат
- Получете привилегията да създавате неограничен брой оловни магнити
- Преобразувайте съществуващи публикации в блогове в оловни магнити
- Създавайте шаблони с помощта на редактор с плъзгане и пускане
С Beacon можете също да генерирате автоматично публикации в блогове в електронни книги, контролни списъци и информативни ръководства. Можете да персонализирате и направите професионално проектирани оловни магнити, които със сигурност ще привлекат посетителите.
Optinmonster
Optinmonster е цялостно решение за оловни магнити, което предлага на бизнеса ефективни функции за създаване на оловни магнити. По този начин те могат да привлекат повече клиенти, като се насочат към клиенти с висок потенциал. Можете да насочвате към конкретни аудитории въз основа на тяхното поведение, местоположение и устройство. Освен това можете да проследите действията на вашата аудитория върху изскачащи прозорци, плаващи елементи, слайдове и други.
Основни функции:
- Здрав конструктор с плъзгане и пускане за създаване на доходоносни и адаптивни форми за включване.
- Вземете готови и адаптивни шаблони за създаване на водещи магнити възможно най-скоро.
- Покажете изскачащ прозорец с лайтбокс, за да разширите имейл списъка си.
- Създавайте и показвайте купони и опции за завъртане на колело
- Преобразувайте статиите в затворено съдържание, за да разширите имейл списъка си
- Показвайте правилния водещ магнит в точното време чрез задействането на кампанията
- Насочете прецизно вашата аудитория и след това покажете водещи магнити
- Проследявайте ефективността на вашите кампании с подробен анализ
- Интегрирайте се с известни инструменти за имейл маркетинг, CRM, Zapier и др.
Удобният за потребителя интерфейс на Optinmonster улеснява бизнеса да се адаптира и създава лесно оловни магнити. По този начин те могат да създават оловни магнити според бизнес целта си. Гамата от функции и възможности за насочване позволява на компаниите да комуникират ефективно. Водещите магнити, създадени чрез Optinmonster, могат лесно да бъдат интегрирани с вашата текуща кампания за продажби и маркетинг.
Привличане
Създайте завладяващи водещи магнити с Attract, за да разширите бързо имейл списъка си. Това е безплатен инструмент, който ви позволява бързо и лесно да намерите идеалната концепция за водещ магнит. Улеснете хората да се присъединят към вашия имейл списък, като създадете своя водещ магнит веднага.
За да получи квалифицирани потенциални клиенти, Attract ще разработи водещ магнит, използвайки вашата концепция или такава, която те измислят. В резултат на това създаването на контролен списък, ръководство за ресурси, електронни книги и ръководство с инструкции е лесно.
Основни функции:
- Вградени шаблони за внедряване на електронни книги
- Предлага се с готови безплатни и предварително изградени типове оловни магнити
- Много опции за персонализиране, включително безплатни изображения, цветни палети и др.
- Генерира връзки за вашите водещи магнити, които можете да използвате и споделяте по всяко време
- Много удобен и бърз потребителски интерфейс за създаване на потенциални клиенти
Attract предлага библиотека от професионално изработени шаблони, вдъхновени от ефективни оловни магнити, използвани в реалния бизнес. Можете бързо да персонализирате и брандирате шаблоните, като използвате собствено съдържание, изображения и цветове. Следователно не е необходимо да се фокусирате върху създаването на шаблон от нулата, минимизирайки вашите усилия и време.
Взаимодействайте
Interact е друг инструмент, който може да създава водещи магнити чрез тестове и генерира потенциални клиенти. Можете да увеличите имейл списъка си, да сегментирате потенциалните клиенти и да препоръчате продукти за увеличаване на продажбите.
Основни функции:
- Създавайте и персонализирайте тестовете с интуитивен конструктор на тестове
- Фокусирани върху разговор шаблони за генериране на качествени потенциални клиенти
- Подканващата фраза, наречена Take the Quiz, е налична за получаване на абонати за имейл.
- Сегментирайте клиентите, като ги маркирате според резултатите от теста.
- Налична е опция за споделяне, за да направите вирусен оловен магнит
- Персонализиран персонализиран мобилен дизайн за тестове
- Плъзнете и пуснете логика за разклоняване за създаване на тестове в рамките на тест
- Налични анализи в стил анкета за измерване на резултатите от тестове и потенциални клиенти
Участието във викторина е забавно, както и ангажиращо в сравнение с ангажирането с други водещи магнити. Interact ви позволява да създавате тестове като водещ магнит и да персонализирате маркетинга си. Така можете да научите повече за потенциалните си клиенти и да разширите имейл списъка си.
Getsitecontrol
С Getsitecontrol можете да създадете водещи магнити, които ще насърчат клиентите ви да предприемат действия. По този начин можете да контролирате клиентите си, за да получавате повече регистрации, отговори на анкети и, в крайна сметка, по-добри продажби.
Основни функции:
- Налични са шаблони за формуляри, съобщения, програми за стартиране и др.
- Препоръчвайте продукти и прилагайте допълнителни и кръстосани продажби
- Популяризирайте новини и сделки чрез привличащи вниманието изскачащи прозорци
- Спрете изоставянето на количката за увеличаване на продажбите чрез изскачащи прозорци
- Вземете абонати чрез изскачащи имейли
- Предавайте анкети чрез изскачащи прозорци
Този инструмент ви позволява да примамите клиентите да се абонират за вашия имейл списък. За целта можете да създадете ангажиращ изскачащ имейл, който ще ви помогне да изградите аудиторията си. Освен това можете да въвеждате значими данни чрез проучвания на уебсайтове. Освен това можете да поставяте целеви изскачащи прозорци, да предлагате специални сделки и да препоръчвате артикули чрез изскачащи прозорци.
GetResponse
Създаването на фуния с водещ магнит става по-лесно с решението GetResponse с водещ магнит. Това е автоматизиран и мащабируем инструмент за създаване на водещи магнити за търговци. Можете да събирате адреси на клиенти в замяна на съдържание. Освен това ще получите шаблони, които ще отговарят на вашето съдържание и стил на маркетинг.
Основни функции:
- Автоматизирано и висококвалифицирано генериране на потенциални клиенти
- Популяризирайте оловни магнити чрез реклами в социалните медии
- Проектирайте удобни за реализация целеви страници
- Автоматично задействане на водещи магнити при регистрация
- Изскачащ формуляр за намерение за изход, наличен на целевите страници
- Автоматизирани имейли, за да поддържате ангажираността на клиентите
- Наблюдавайте работата на вашите водещи магнити
ThriveThemes
Thrive Leads от Thrive Themes е мощен инструмент за генериране на потенциални клиенти за WordPress, който предлага някои фантастични функции. Той създава вашия имейл списък бързо и ефективно, за да превърне посетителите в клиенти. Ще получите достъп до някои функционални инструменти за създаване на оловни магнити с висока степен на конвертиране.
Основни функции:
- Проектирайте и разположете различни типове формуляри за включване
- Вземете предварително проектирани шаблони, за да увеличите реализацията
- Плъзнете и пуснете редактор, за да създадете вашите формуляри
- Увеличете конверсията чрез показване на целеви оферти
- Налични функции за A/B тестване за тестване на показателите за реализациите
- Получете общ преглед на вашите потенциални клиенти и реализации чрез анализи
За разлика от традиционните решения за изграждане на списъци, Thrive Leads използва усъвършенствани и авангардни тактики за преобразуване. По този начин можете лесно да приложите тези тактики и да постигнете изключителни резултати с множество ползи.
Последни мисли
Генерирането на потенциални клиенти не е само събиране на информация за контакт от вашите клиенти. Но предоставя ценна информация и създава взаимна връзка с тях.
За да постигнете успех чрез водещи магнити, трябва да се приведете в съответствие с вашия бизнес модел и цел. Следователно трябва да изберете решение, което ще взаимодейства с вашата аудитория и марка.
Включихме някои от най-добрите решения за водещи магнити, за да привлечем публика и да я превърнем в плащащи клиенти. Следователно можете лесно да привличате клиенти, като създавате различни видове формуляри за включване, имейл списъци, бели документи, електронни книги и др. Сега е ваш ред да изберете решение, което отговаря на вида на вашия бизнес и да получите ползи чрез обмен на стойност.