Всеки бизнес има конкуренти и наблюдението на това, което правят, е от решаващо значение и не трябва да е скъпо или отнема много време.
Публикацията по-долу показва 5-те стъпки за създаване на стабилно наблюдение на конкурентно разузнаване за по-малко от 5 минути.
Една от най-големите заплахи за всеки бизнес е конкуренцията в индустрията. От нови участници до вече утвърдени играчи, вашата конкуренция може да бъде единственото нещо, което да попречи на бизнеса ви да направи следващата голяма стъпка или просто да потъне в забрава (Yahoo!, MySpace, мисля за вас!).
Бизнес мениджърите винаги мислят за конкуренцията и естествено са раздразнени, когато конкурент обяви ново издание, промоция или когато наемат звезден мениджър, който сте хвърлили под око.
Като такова е от съществено значение да се създаде задълбочена стратегия за конкурентно разузнаване, но това като цяло е досадно, скъпо и отнема много време. Но не е необходимо да е така, ако използвате интелигентна автоматизация.
Съдържание
Кой трябва да използва инструментите за конкурентно разузнаване?
Всеки трябва да се занимава с конкурентно разузнаване!
Когато мислим за анализ на конкуренцията, първото нещо, за което обикновено се сещаме, са страхотните опоненти. Като например легендарното съперничество между Coca-Cola срещу Pepsi или Apple срещу Samsung. Тези компании редовно правят иновации и пускат нови маркетингови материали, за да спечелят пазарен дял една срещу друга. И това не би било възможно без големи екипи за конкурентен анализ.
Независимо от големината на компанията обаче, наличието на процес на конкурентно разузнаване е от ключово значение. Добрата новина е, че в днешно време можете да автоматизирате конкурентното разузнаване без много усилия и инвестиции. Вече можете да наблюдавате цените на вашите конкуренти, пускането на нови продукти, наетия персонал и промоциите, промените в уеб трафика, акаунтите в социалните медии и всичко, което искате да наблюдавате внимателно.
Събрахме по-долу пет стъпки, които можете да следвате, за да използвате лесни за използване онлайн инструменти за автоматизация на конкурентно разузнаване за по-малко от 15 минути. Всички инструменти са безплатни (с премиум абонамент) и за повечето не е необходимо да създавате акаунт, за да експериментирате.
# 1. Използвайте Visualping, за да наблюдавате уебсайтовете на вашите конкуренти
Визуализация е онлайн услуга за наблюдение на промените във всеки уебсайт и ще получите предупреждение по имейл с екранна снимка на страницата, която проследявате, с акцент върху промяната.
Според уебсайта му той се използва от повече от 1,5 милиона потребители и 250 000 компании, включително 83% от Fortune 500 за различни цели, включително мониторинг на конкуренцията.
Всичко, което трябва да направите, е да въведете URL адреса на страницата, която искате да проследявате, да изберете областта от страницата, която ви интересува, и да уведомите системата на кой имейл адрес искате да получавате известия. Системата ще проверява целевите страници с честотата по ваш избор: на всеки пет минути (когато времето е критично важно), на час, ежедневно или седмично.
С Visualping вие ще сте на върха на промените на вашите конкуренти. Важни страници, които предлагаме да наблюдавате, са началната страница, където обикновено се публикуват ключови характеристики, страницата с цените, страницата(ите) на продукта(ите) и страницата на екипа. Можете също така да наблюдавате страници в YouTube, Twitter и Facebook с Visualping, както и промени в другите инструменти, посочени по-долу.
Примерът по-долу показва страницата с цените на DropBox Monitor Box. Трябва само да въведете URL адреса на страницата, която искате да наблюдавате, и имейла, на който искате да изпращате известията за промяна.
Време за настройка: 10s. Цена: Безплатно.
# 2. Използвайте SimilarWeb, за да наблюдавате промените в трафика на вашия конкурент
SimilarWeb ви позволява да анализирате трафика на вашия сайт и да го сравнявате с вашите конкуренти.
Този инструмент предоставя голямо разнообразие от информация, от различни източници на трафик и нововъзникващи конкуренти до показатели за местоположение и ангажираност.
Услугата има наистина хубава функция, която ви позволява да изберете два уебсайта, които да сравните директно един с друг и да сравните трафика си с вашите конкуренти и как се развива. Ако вашият конкурент има скок в трафика, може да искате да погледнете откъде идва този трафик и дали идва за ваша сметка. Типичният скок на трафика може да дойде от по-добър ранг в Google (обикновено за ваша сметка, ако спаднете в класирането по някои критични ключови думи), медийно споменаване или маркетингова кампания.
SimilarWeb се актуализира през първата седмица на всеки месец, така че може да искате да използвате Visualping, за да автоматизирате проверката дали са публикувани нови данни за трафика за вашия конкурент.
По-долу е даден пример за промени в трафика на DropBox срещу Box, общи посещения на месец, средна продължителност на посещението, страници на посещение и степен на отпадане. Както при предишния инструмент, имате нужда само от URL адреса на уебсайта, който искате да проследявате.
Време за настройка: 5s. Необходимост от създаване на акаунт: Не. Цена: Безплатно.
# 3. Използвайте Ahrefs, за да откриете промени в авторитета на домейна на вашия конкурент
В зависимост от вашия бизнес по-голямата част от трафика ви ще идва от Google, а рангът при търсене ще зависи от ключов показател, наречен Орган на домейна. Колкото по-висок е резултатът на вашия домейн авторитет, толкова по-голям е шансът вашият уебсайт да се класира по-високо в резултатите от търсенето. Ако се класирате в долната част на търсене или се появите на втора страница, шансовете са, че ще видите спад в трафика.
Всички компании се опитват да увеличат максимално вашия SEO резултат, но тъй като Google класира вашия сайт спрямо вашите конкуренти, вие също трябва да наблюдавате авторитета на домейна на вашите конкуренти, за да бъдете предупредени за всякакви промени по отношение на вашия, което прави авторитета на домейна друга ключова променлива за проследяване.
За да използвате този инструмент, започнете, като въведете URL адреса на уебсайта, който искате да проследявате, и натиснете отметка, за да видите оценката на авторитета на домейна. Този подход може да бъде полезен, когато планирате стратегията си за съдържание, за да сте сигурни, че преследвате съдържание, което ще доведе до положителни резултати.
По-долу е даден пример за авторитет на домейн DropBox срещу Box и броя на домейните и препратките към всеки сайт, които са основните критерии за изчисляване на авторитета на домейна. Както при предишния инструмент, имате нужда само от URL адреса на уебсайта, който искате да проверите.
Време за настройка: 10s. Необходимост от създаване на акаунт: Не. Цена: Безплатно.
# 4. Използвайте Moat, за да наблюдавате банерните реклами на вашите конкуренти
Ров е инструмент за анализ на дигитален маркетинг, който ви позволява да търсите банерни реклами на всяка компания, разположение, дати на показване и т.н. Този инструмент е удобен, тъй като ще ви позволи да следите какви типове съобщения и рекламни послания пуска вашата конкуренция.
Moat е фантастичен начин да получите вдъхновение от вашите конкуренти за това коя творческа посока би работила за вашата марка и коя не, и съответно да коригирате стратегията си. Библиотеката от рекламни банери непрекъснато се актуализира, така че когато вашите конкуренти пуснат нови реклами, те ще бъдат достъпни в Moat веднага.
По-долу е даден пример за реклами на DropBox. Както при предишния инструмент, имате нужда само от името на състезателя, който искате да проверите.
Време за настройка: 5s. Необходимост от създаване на акаунт: Не. Цена: Безплатно.
# 5. Използвайте Споменаване, за да проследите вашите (и на вашия конкурент) медийни споменавания
Поддържането на връзка с вашата аудитория е от решаващо значение за изграждането на стабилна връзка с вашите настоящи и потенциални клиенти. Със споменаването можете да получавате известия за нови споменавания на вашата марка чрез социални медии, блогове, форуми и новини. Това ви позволява да разширите информираността за марката си и да се ангажирате с аудиторията си по-смислено.
Можеш да използваш Споменавам също и за конкурентно разузнаване и следете какво се говори за вашата конкуренция, измервайте представянето си спрямо тях и определяйте техния дял на глас. Тази стратегия ви позволява ефективно да откриете какво харесва и не харесва вашата аудитория у вашите конкуренти и да вземете по-информирани бизнес решения.
Време за настройка: 10s. Трябва да създадете акаунт: Да. Цена: Безплатно.
Заключение
Въпреки че големите компании може да имат специални екипи за изпълнение на задачи за конкурентно разузнаване, тези инструменти могат да ви предложат ценна информация, за да следите конкуренцията си безплатно за по-малко от 15 минути. Всички представени инструменти имат безплатни планове с различни допълнителни платени планове, за да отговорят на вашите бизнес нужди.