Всеки бизнес се нуждае от последователност, когато придобива или достига до нови клиенти. Няма значение дали една компания е утвърдена или просто стартираща. Неуспешното спечелване на нови потребители може да ограничи потенциала за растеж на компанията и да изложи на риск нейното дългосрочно съществуване.
Въпреки това привличането на нови потребители е от полза за бизнеса чрез увеличаване на приходите, разширяване на обхвата на марката и разнообразяване на потребителската база. Това може да доведе до стабилна и разширяваща се клиентска база, която е необходима за дългосрочния успех и устойчивост на бизнеса.
Освен това, придобиването на нови потребители може да осигури полезна обратна връзка и прозрения, позволявайки на бизнеса да разработи своите нови продукти и услуги, за да отговарят по-добре на изискванията на целевата си аудитория.
Ето защо маркетингът и брандирането в днешно време са на ръба. Сега компаниите разбират, че харесванията в социалните медии не само определят растежа на бизнеса; става дума за резултати и генериране на приходи.
Има много маркетингови стратегии; хората пускат реклами и имат различни стратегии, за да придобият клиенти и да бъдат на пазара.
Growth hacking е една от онези стратегии, които помагат на бизнеса да расте по-бързо и по-лесно; също така помага да се намери тясното място.
Някои компании обаче критикуват тази стратегия. И така, в тази статия ще разберете защо хакването на растежа е нашумяло, как можете да го използвате за вашия бизнес и защо хората казват, че тази стратегия не е добра.
Съдържание
Какво е Growth Hacking?
Growth hacking е основан на данни метод за разпознаване и капитализиране на възможностите за растеж в компания или организация. Той включва тестване и мащабиране на маркетингови и продуктови стратегии, които водят до бързо развитие на бизнеса, използвайки креативност, данни и технологии.
Growth hacking търси ефективни методи за придобиване и задържане на потребители, увеличаване на ангажираността и увеличаване на приходите.
Ползи от Growth Hacking
Да предположим, че винаги се опитвате да намерите начини да развиете бизнеса си или се стремите да рационализирате бизнеса си с традиционния маркетинг. След това трябва да опитате методи за хакване на растежа, за да извлечете максимума от вашите маркетингови усилия и дейности.
Ето някои предимства на метода за хакване на растежа: –
Стратегически растеж
Growth hacking помага на стартиращи фирми и предприятия да постигнат бърз растеж за кратък период от време.
Ефективност на разходите
Growth hacking се фокусира върху разработването на евтини решения за привличане и задържане на клиенти с голямо въздействие, свеждайки до минимум нуждата от значителни маркетингови ресурси.
Подход, управляван от данни
Този метод е фокусиран върху тестване и анализи, позволявайки вземане на решения, базирани на данни, и непрекъснато оптимизиране на инициативите за растеж, което е важно на този конкурентен пазар.
Гъвкавост
Growth hacking позволява бърза итерация и промени във всяка стъпка от вашата фуния, позволявайки на фирмите да се въртят и адаптират бързо към нови възможности и проблеми.
Конкурентно предимство
Бизнесът може да постигне конкурентно предимство в своята област чрез разработване на иновативни и ефективни методи за растеж.
Позволява по-бърза монетизация
Традиционните техники за маркетинг и промоция ще отнемат много време, за да дадат резултати. Използването на растеж на хакване от самото начало ви позволява да изградите марката си по-бързо от традиционните техники. Ще има по-голям паричен поток, ако бързо създадете шум и спечелите нови хора.
Позволява ви да спечелите пазарно господство
След като хванете очите на аудиторията си, е по-вероятно хората да опознаят и разберат вашата марка. Освен това може да се доближите до това да станете известно име във вашата област.
Позволява ви да научите за нови бизнес идеи и продуктови концепции. Growth hacking ви дава по-задълбочено разбиране на вашите потребители и индустрия. И можете да поставите стратегии, които ще ви помогнат да правите пари. Трябва да експериментирате, за да намерите подход, който дава резултати.
AARRR Метод за хакване на растежа
AARRR (известен също като Pirate Metrics) оценява растежа на компанията. Това е съкращение от Придобиване, Активиране, Задържане, Приход и Препоръка.
Той предоставя рамка за измерване на ключови параметри за придобиване на клиенти, ангажираност и приходи, които са от решаващо значение за успеха на стартъпа. Компаниите могат да разберат по-добре своите потребители и да подобрят стратегията си за растеж чрез измерване на тези променливи
Придобиване
Как се привличат клиенти и какви са методите за привличане?
Какви канали използвате, за да достигнете до нови клиенти? Може да включва SEO, социални медии, платени реклами и др.
Активиране
Как се активират клиентите и хората предприемат ли някакви действия?
Влизат ли за безплатен пробен период или проверяват уебсайта ви?
Задържане
Как се задържат клиентите и какъв е процентът на задържане?
Вашите клиенти и потребители проверяват ли многократно вашия уебсайт или се регистрират за вашия бюлетин?
Препоръка
Как се препоръчват клиентите и какъв е процентът на реферали?
Споделят ли вашата публикация в социалните медии или споделят кодовете за препоръки?
приходи
Как се създава доход и колко се печели за всеки потребител?
Сега трябва да проверите дали вашата инвестиция в маркетинг и проследяване си заслужава.
Бизнесът може да определи къде да съсредоточи усилията си за растеж и да прецизира стратегията си за оптимално въздействие чрез измерване на тези променливи.
Рамката AAARRR е полезна за хакери за растеж, търговци и продуктови мениджъри, които искат да стимулират растежа, като същевременно подобряват потребителското изживяване.
Освен това можете да изградите стратегия, като вземете предвид горните указания.
Стратегии за хакване на растежа
#1. Пренасочване на съдържанието
Преназначаването на съдържание трансформира текущото съдържание (като публикации в блогове, филми, инфографики и т.н.) в нови формати за различни аудитории.
Можете да достигнете до нови аудитории и да разширите обхвата си, като адаптирате старо съдържание към нови форми или канали (като социални медии, имейл или подкасти). Спестява време и ресурси и не е необходимо да създавате съдържание от нулата.
Последователното, висококачествено съдържание може да повиши представянето на марката и да помогне за разработването на силна, разпознаваема марка. Освен това, ангажиращото и качествено съдържание може да увеличи ангажираността и реализациите. По този начин е за придобиване и внимание на нови клиенти или потребители.
#2. Използвайте Urgency и FOMO
Спешността и FOMO (Fear of Missing Out) са методи за хакване на растежа, които използват психологически концепции, за да мотивират хората да предприемат действия. Можете да накарате потребителите да предприемат действия, като например да направят покупка, да се абонират или да се запишат за услуга, като генерирате чувство за неотложност или играете със страха на хората да не изгубят добър шанс.
Можете да създадете оферта за ограничена във времето отстъпка или стимул, генерирайки усещане за спешност у клиентите да действат преди офертата да изтече.
Освен това създава усещане за недостиг, като ограничава наличността на даден продукт или услуга, като ги прави по-желани и повишава възможността потребителите да действат. Например таймери за обратно отброяване на целевите страници или уебсайтове.
Освен това показването на социално доказателство, че други се възползват от оферта или продукт, увеличава възприеманата стойност и създава FOMO.
#3. Оптимизирайте своето онлайн присъствие
Това е от съществено значение, защото помага на потребителите да открият вашата марка, преди да разберат за нейното съществуване и да научат за вашата репутация, преди да направят покупка. Оптимизирането на вашия уебсайт, приложение и съдържание за търсачките може да ви помогне да подобрите органичния трафик, като увеличите присъствието и обхвата си.
Можете да подобрите броя на хората, които купуват или извършват други желани действия на уебсайта ви, като повишите процента си на реализация с помощта на CRO. Силното онлайн присъствие също помага за повишаване на репутацията на вашата марка и позициониране на вашата компания като лидер в индустрията.
#4. Използвайте платформи за социални медии, които липсват на вашите конкуренти
Онлайн пазарът има огромен потенциал. Можете да взаимодействате с потребители или клиенти по нови начини. Така че, първо, направете проучване на пазара и идентифицирайте популярни канали за социални медии сред вашата целева аудитория.
Изграждайте взаимоотношения, като се ангажирате с аудиторията си, споделяте страхотна информация и отговаряте на коментари и съобщения. Аналитичните инструменти могат да ви помогнат да измерите ефективността на усилията на вашата платформа и да промените подхода си, ако е необходимо.
Вашата конкуренция все още трябва да включва канали за социални медии, за да достигнете до нови аудитории, да създадете връзки и да популяризирате вашата марка, продукт и услуги като лидер на мисълта във вашия сектор.
#5. A/B тестване
A/B тестването е от съществено значение за процеса на хакване на растежа, тъй като ви позволява да вземате решения, базирани на данни, и да подобрите вашия уебсайт или маркетингови усилия за по-добри резултати. Можете да кажете кои методи или подходи работят за вас и кои не.
Например призив за действие или тема на имейл, подреждане на видеоклипове и текст на целевата страница и т.н.
Инструментите за A/B тестване също дават жизненоважна представа за поведението и предпочитанията на потребителите, като ви помагат да вземате обосновани решения относно вашите маркетингови инициативи и инициативи за растеж. Това означава, че няма да се налага да разчитате на вашия уебсайт или маркетингова стратегия въз основа на предположения или инстинкти.
#6. Предложете Freemium опция
Даването на опция за freemium е жизненоважно в стратегията за хакване на растежа, защото ви помага да привлечете нови потребители, като предлагате безплатна версия на вашия продукт или услуга; може да привлечете нови клиенти, които иначе не биха били готови да платят предварително.
Тъй като хората обичат безплатните продукти, това може да ви помогне да разширите обхвата си и да увеличите потребителската си база.
Потребителите, които са имали възможност да изпробват вашия продукт или услуга безплатно, са по-склонни да надстроят до премиум версия, ако сметнат, че си заслужава. Опцията freemium също е важен аспект от стратегията за хакване на растежа, тъй като ви помага да привличате нови клиенти, да събирате полезни данни и да установявате лоялност на клиентите, което може да допринесе за вашия растеж и успех.
#7. Създайте имейл списък
Изграждането на имейл списък е важно в метода за хакване на растежа, защото ви позволява да индивидуализирате комуникационен метод, който ви позволява да достигнете направо до пощенската кутия на вашата аудитория, генерирайки реализации и увеличавайки представянето на марката.
Изпращането на целеви и подходящи имейли с помощта на инструменти за имейл маркетинг може да ви помогне да подобрите взаимодействието с потребителите и да установите връзки с вашите абонати. Можете да пренасочите повече оферти и промоции към абонатите на имейл списъка си, като разработите такъв.
#8. Използване на реферален маркетинг
Маркетингът с препоръки може да доведе до висококачествени потенциални клиенти за вашата компания, тъй като има по-голяма вероятност за препоръчани клиенти да превърнат клиенти, отколкото други потенциални клиенти.
Функционира подобно на „от уста на уста“.
Можете да увеличите лоялността и удоволствието на клиентите, като възнаградите настоящите си клиенти да предложат други. Това е ключов компонент на стратегията за хакване на растежа, тъй като ви помага да привличате нови потребители, да развивате лоялност на клиентите, да повишавате реализациите и да подобрявате репутацията на марката си, като същевременно спестявате пари за маркетинг.
#9. Създайте общност
Създаването на общност е от съществено значение за хакването на растежа, защото ви помага да създадете ангажираност, да придобиете полезна информация и да развиете разпознаваемост на марката.
Освен това ви позволява да разбирате по-добре клиентите си, да оказвате помощ на клиентите и да подобрявате задържането на клиенти. Следователно това ви прави по-достъпни и заслужаващи доверие в очите на вашите клиенти.
#10. Маркетинг на съдържанието
Можете да използвате маркетинга на съдържанието, за да увеличите трафика, да развиете мисловно лидерство, да изградите връзки, да генерирате потенциални клиенти, да подобрите SEO, да дадете стойност и да пренасочите аудиторията си.
Можете също така да пренасочите аудиторията си, като използвате инструменти за маркетинг на съдържание с допълнителни оферти и промоции, ако използвате маркетинг на съдържание, за да увеличите трафика към уебсайта си.
В резултат на това помага на вашата компания да привлече нови клиенти и потребители.
#11. Сътрудничество с инфлуенсъри и марки
Сътрудничеството с влиятелни лица разширява обхвата ви и привлича много нови потребители, тъй като потребителите се доверяват на влиятелните лица и това, което казват. Те ви помагат да опишете успешно вашите стоки и услуги онлайн. Сътрудничеството с инфлуенсър е умна идея, ако сте стартиращ или малък бизнес.
#12. Публикуване на гости
Той генерира авторитет и висококачествени препратки. Много фирми не са наясно с предимствата на публикуването като гост.
Писането на статии за уебсайта на друга компания е известно като гост блогване. Като цяло, гост-писателите допринасят за сравними сайтове в своята област, за да: Върнат посетителите обратно на техните уебсайтове. Увеличете авторитета на техния домейн чрез свързване към уебсайтове с висок авторитет.
Можете да достигнете до нови аудитории и да разширите обхвата си, като публикувате статии за гости на уебсайтове, които се харесват на различни или нови аудитории.
В резултат на това можете да се обърнете към гост писатели във вашата индустрия и да ги помолите да създадат блог за вас. Може да се плати и безплатно.
Изградете стратегия за хакване на растежа
Сега, след като разбирате метода AARRR и различните стратегии за хакване на растежа, е важно да разберете как да го прилагате ефективно.
За да изградите стратегия за хакване на растежа, изпълнете следните стъпки:
#1. Определете своя целеви пазар и аудитория
Определете целта си за вашите дейности за хакване на растежа и направете личност на купувач, за да разберете целевата си аудитория.
#2. Определете вашето предложение за различна стойност
Задайте USP и стойността, която предоставяте на клиентите си. Какво ви отличава от вашите конкуренти? Какъв проблем адресира вашият продукт за целевата аудитория?
#3. Поставете си цели за растеж
Задайте ясни, количествено измерими цели и дефинирайте успеха на вашите дейности за хакване на растежа.
#4. Експериментирайте с различни канали
За да прецените какво се свързва с вашата целева аудитория, експериментирайте с многобройни маркетингови канали като маркетинг чрез съдържание, социални медии, имейл маркетинг и маркетинг с влияние.
#5. Проследяване и измерване на резултатите
Използвайте анализи и показатели, за да проследите успеха на вашите усилия за хакване на растежа и коригирайте стратегията си съответно.
#6. Мащабирайте това, което работи
След като намерите успешен канал или тактика, разширете го, за да достигнете до повече хора.
#7. Непрекъснато повтаряйте и подобрявайте
Продължете да експериментирате, усъвършенствате и коригирате стратегията си за хакване на растежа, за да стимулирате растежа непрекъснато.
Growth Hacking срещу традиционен маркетинг
Следват важни разлики между хакването на растежа и традиционния маркетинг:
Параметри Хакване на растеж Традиционна маркетингова философия Хакването на растеж включва идентифициране на нови, базирани на данни и често неортодоксални техники за стимулиране на растежа Традиционният маркетинг се фокусира върху добре установени най-добри практики и изпитани стратегии за достигане до клиенти и генериране на растеж. Техники За насърчаване на разширяването и растежа хакерите използват различни стратегии като вирусен маркетинг, реферален маркетинг, влиятелен маркетинг и приспособяване към продуктовия пазар. Включва реклама, връзки с обществеността, събития и директна поща. Цели Разширяването на хакерство се фокусира върху бърз растеж и постигане на определени, количествено измерими цели, като набиране на нови клиенти или подобряване на ангажираността. Фокусира се върху увеличаване на разпознаваемостта на марката и развиване на дългосрочни връзки с клиенти. Хакването на GoalsGrowth често се определя от неговата скорост и гъвкавост, като се набляга на бързо тестване и повторение на множество техники, за да се определи кое работи най-добре. Традиционният маркетинг е по-систематичен и бавен -темпа, концентрирайки се върху стабилното, дългосрочно прилагане на установени методи. Хакването на растеж, управлявано от данни, до голяма степен зависи от данни и анализи за насочване на вземането на решения и подобряване на инициативите за растеж. Все повече се ръководи от данни, но все още зависи от интуицията и опита.
Както растежът, така и традиционният маркетинг могат да бъдат ценни сами по себе си и специфичните нужди и цели на организацията ще решат най-добрата стратегия. Много успешни бизнеси използват комбинация от хакване на растежа и традиционен маркетинг, за да постигнат целите си.
Критика срещу хакването на растежа
Някои хора вярват, че хакването на растеж дава приоритет на бързите печалби и краткосрочните предимства пред дългосрочния растеж и устойчивост.
Освен това някои тактики за хакване на растеж, като спам или измамни хора, са наречени неморални или измамни.
Също,
Някои хакери за растеж са наказвани за използване на стратегии без ясна стратегия или разбиране на целевата им аудитория, което води до разпръснат подход, който е по-малко успешен и по-труден за продължаване. Те твърдят, че хакването на растежа често разчита на технология, което може да ограничи ефикасността му в предприятия или пазари, където технологията е по-малко установена и широко използвана.
Въпреки тези опасения, хакването на растежа все още може да бъде полезен метод за много фирми, които се стремят да стимулират растежа, особено тези в ранните си фази на развитие.
Тактиките за хакване на растеж обаче трябва да се използват внимателно и като част от по-голям план за растеж, който отчита специфичните изисквания и трудности на бизнеса.
Заключение
Growth hacking е съвременна стратегия за стимулиране на растежа и придобиване на нови потребители. Следвайте структуриран процес на дефиниране на вашата целева аудитория, идентифициране на вашето уникално предложение за стойност, задаване на цели за растеж, експериментиране с различни канали, проследяване и измерване на резултатите, мащабиране на това, което работи, и непрекъснато итериране и подобряване.
Ключът е да имате въображение, креативност и нетърпение да експериментирате, измервате и променяте усилията си за постоянно оптимизиране на резултатите. Можете да останете пред кривата и да генерирате развитие за вашата фирма с добре планирана и изпълнена стратегия за хакване на растежа.
Можете също така да проучите най-добрите вирусни маркетингови кампании, за да повишите осведомеността за марката.