Солидната маркетингова стратегия на LinkedIn може да се окаже двигател за ускоряване на растежа на вашия бизнес.
С над 660 милиона потребители, LinkedIn е един от водещите сайтове за социални мрежи. Той предоставя мощна платформа с безупречна способност, която ви помага да разширите границите на вашия бизнес.
Можете да се свържете с много професионалисти от различни индустрии по целия свят, да взаимодействате с тях, да споделяте своите вярвания и в крайна сметка да си сътрудничите и да правите бизнес с тях.
LinkedIn помага да разширите вашата мрежа и да развиете бизнеса си.
Това е мястото, където използването на маркетингови решения на LinkedIn може да ви помогне.
От настройката на страницата на вашия профил в LinkedIn до възлагането на индивидуални задачи на вашите служители, имате нужда от решение, за да окажете влияние.
Според DataReportal, през 2022 г. LinkedIn има 828,1 милиона потребители по целия свят, което го прави най-голямата социална медийна платформа за бизнес в света. Това означава, че 14,9% от хората по света на възраст 18 и повече години имат акаунт в LinkedIn днес. Освен това докладите показват, че обхватът на аудиторията на LinkedIn е нараснал с 11,1% през последните 12 месеца.
Нека разберем маркетинга на LinkedIn, неговите предимства, стратегии и някои маркетингови инструменти на LinkedIn.
Съдържание
Какво е LinkedIn маркетинг?
Всички знаем какво е маркетинг и колко е наистина полезен за компаниите. Е, основната цел на маркетинга е да превърне вашата аудитория в ценни клиенти.
И така, стигайки до маркетинга на LinkedIn, това е процесът на използване на платформата LinkedIn като основна маркетингова платформа за създаване на връзки с вашите перспективи, генериране на потенциални клиенти, насърчаване на бизнес партньорства, привличане на трафик към уебсайта, споделяне на съдържание, подобряване на познаваемостта на марката и конвертиране на потенциални клиенти в клиентите.
Маркетинговите стратегии на LinkedIn играят съществена роля в много успешни маркетингови кампании поради техния ефективен подход за разширяване на професионални мрежи. Зависи главно от правилните връзки и правилното съдържание.
Освен това, той не само ви помага да увеличите продажбите, но и разширява вашето цифрово присъствие. Наред с клиенти и клиенти можете да намерите партньори и служители. Вашите маркетингови стратегии трябва да са правилни и интелигентни, за да разширите бизнеса си.
Защо е необходим маркетингът на LinkedIn?
Да, съгласен съм, че Facebook, Twitter и Instagram са най-големите социални медийни платформи и много хора, стартиращи фирми и фирми използват тези платформи за маркетинг на своите продукти и услуги.
Въпреки че тези социални мрежи също са чудесно място за вашия бизнес, те се фокусират най-вече върху развлеченията или политиката. LinkedIn, от друга страна, също е платформа за социални медии, но се фокусира повече върху бизнеса.
С маркетинга на LinkedIn бизнесът може да увеличи обхвата на своята аудитория и да изгради по-широка аудитория. Това е така, защото когато човек или компания влезе в платформата, те търсят някакъв вид услуги, продукти, работа или инвеститори. Така че можем да кажем, че LinkedIn е изключителен инструмент за бизнеса, който те могат да използват за генериране на потенциални клиенти и изграждане на марка.
Нека да разгледаме предимствата на LinkedIn маркетинга:
- Можете да покажете своя опит и да предоставите на аудиторията си прозрения за индустрията. Чрез маркетинга на LinkedIn можете да повишите осведомеността за марката.
- Пускането и популяризирането на услуги или продукти в LinkedIn ви помага да привлечете купувачи. Вашето съдържание и профил в LinkedIn влияят на вашите клиенти и ги насърчават да видят вашия бизнес профил.
- Можете да достигнете до конкретни аудитории въз основа на възраст, местоположение, индустрия, старшинство, групи в LinkedIn, ниво на образование, длъжност, име на компания и др.
- Помага за увеличаване на трафика на вашия уебсайт и генерира повече качествени потенциални клиенти чрез вашето съдържание.
- LinkedIn ви помага да увеличите рефералите. Това ще помогне за подобряване на социалната близост.
- LinkedIn работи като солиден CRM инструмент, което означава, че може да ви помогне да разберете по-добре потенциалните клиенти. Освен това ви дава информация за техните интереси, предпочитания и поведение.
Най-добрите маркетингови стратегии на LinkedIn
Маркетингът на LinkedIn може да включва различни стратегии въз основа на вида, размера и изискванията на бизнеса. Тук ще обсъдим някои основни стратегии, които можете да използвате, за да привлечете повече потенциални клиенти и да правите бизнес.
Стратегиите обхващат платени и органични опции за разрастване на вашия бизнес, независимо дали B2C или B2B. Някои от маркетинговите стратегии на LinkedIn са:
- Създайте пълен профил в LinkedIn днес. Страницата на профила трябва да включва логото на компанията, описания, URL адрес на уебсайта, размер на компанията, тип компания, местоположение и индустрия.
- Публикувайте редовно съдържание на страницата си в LinkedIn.
- Повторно буферирайте най-доброто си съдържание.
- Помолете вашите служители да свържат страницата си в LinkedIn със страницата на вашата компания.
- Споделяйте публикации с мощни и богати медии.
- Възползвайте се от предимствата на групите в LinkedIn.
- Популяризирайте вашето съдържание.
- Използвайте многоезични инструменти, за да позволите на всеки човек по света да прочете вашата публикация.
- Използвайте ефективно рекламите, като спонсорирано съдържание, текстови реклами и спонсорирана InMail.
- Автоматизирайте InMail в LinkedIn.
- Инсталирайте приставка за LinkedIn на вашия уебсайт или страница на блог.
- Използвайте наличните инструменти за автоматизация, за да привличате потенциални клиенти дори докато спите.
- Създавайте ползотворни връзки и редовно се отдавайте на общуване в мрежа.
Сега нека видим някои от инструментите за маркетинг и автоматизация на LinkedIn, които могат да помогнат.
LinkedIn Sales Navigator
Разберете ключови прозрения, ангажирайте се с персонализирано разширение и се насочете към перфектните купувачи LinkedIn Sales Navigator. Това ще ви помогне да намерите точните компании и ефективни перспективи по-бързо с по-добро изживяване при търсене.
Позволете на LinkedIn Sales Navigator да бъде вашето ръководство за продажби, за да можете бързо да откриете подходящи потенциални клиенти в целевите акаунти и предложенията, специално персонализирани за вас. Освен това можете да запазите потенциалните клиенти и акаунти и да регистрирате дейността на Sales Navigator в CRM само с едно щракване.
Получете подходяща информация за продажбите за вашите потенциални клиенти и акаунти, на които продавате, заедно с промени в работата. Организирайте лесно акаунтите и потенциалните клиенти с етикети, за да ги намерите незабавно, когато е необходимо. Разширете списъка с тези, които са гледали вашия профил в рамките на 90 дни.
Дори и да не сте свързани с инструмента Sales Navigator, пак можете да достигнете до повече от 500 милиона членове в LinkedIn. Освен това можете да споделяте вашето съдържание за продажби по-добре с вашите купувачи и продавачи. Позволете им да виждат съдържанието, без да го изтеглят, и следете кой го гледа. Можете също така да използвате комбинираната мрежа на компанията, за да се свържете лесно с потенциалните си клиенти.
Искате ли да видите какво може да направи LinkedIn Sales Navigator? Заявете безплатна демонстрация и изживейте най-доброто. Можете дори да вземете безплатен пробен период, след като влезете.
Zoho Social
Zoho Social ви помага да мащабирате маркетинговите си усилия на LinkedIn, за да изградите винаги блестящ бизнес. Това е маркетингов инструмент за социални медии, който ви позволява да рационализирате обхвата на съдържанието на LinkedIn, потенциални клиенти, реклами и стратегии от едно табло за управление.
Оптимизирайте маркетинговата си цел на LinkedIn с инструментите за планиране на Zoho Social, като стабилен календар със съдържание, оптимизиран прозорец за публикуване и разширени инструменти за планиране. Добавете ново съдържание към своя календар за публикуване, така че да можете да визуализирате и планирате своя фирмен профил в LinkedIn.
Възползвайте се напълно от прозорец за публикуване, който е създаден, за да оптимизира обхвата ви с инструмента за задаване на насочване, който ви помага да достигнете до аудиторията, която има значение. Разгледайте мощни инструменти като автоматизация на повторен пост, SmartQ прогнози и т.н., за да достигнете до аудиторията си в идеалния момент, когато са активни.
Тъй като е важно да знаете за ефективността на вашия бизнес в LinkedIn, Zoho Social предлага 360-градусова информация за ефективността на страниците и профилите на LinkedIn. Сравнете седмично, както и месечно представяне на марката, като зададете периоди от време според вашето желание.
Разберете основната аудитория и вижте най-ефективните си публикации, за да решите кое съдържание работи най-добре за продажбите. Освен това можете да изградите своите табла за управление за отчитане на LinkedIn, за да проследявате и експортирате важните показатели.
Освен това интегрирайте Zoho Social с вашите LinkedIn Lead формуляри и реклами, за да генерирате основни потенциални клиенти от таблото за управление за генериране на потенциални клиенти. Можете също така да управлявате и пускате реклами за потенциални клиенти в LinkedIn със Zoho Social и да проследявате и генерирате потенциални клиенти от един екран. В допълнение, интегрирайте се със Zoho CRM и насочете маркетинговите си клиенти към таблото за управление на продажбите.
Това е подходящият момент да изградите социалното присъствие на вашата марка със Zoho Social.
Дукс-супа
Получете персонализиран обхват на LinkedIn, за да ускорите генерирането на потенциални клиенти чрез насочване към правилните потенциални клиенти Дукс-супа. Той автоматично се ангажира с избраните от вас потенциални клиенти в LinkedIn и одобрява уменията на потенциалните клиенти да изпращат персонализирани заявки за връзка, забавени или директни съобщения и т.н.
От ваше име Dux-Soup върши работата от вашия браузър. Ще получите пълна видимост и контрол върху всяка дейност във вашия акаунт. Той намира квалифицирани потенциални клиенти по безопасен начин, така че можете да се съсредоточите директно върху по-бързото сключване на сделки. Освен това ви помага да спестите време, да се съсредоточите върху продажби с висока стойност и да прекарате максимално време там, където наистина има значение.
Основната мисия на Dux-Soup е да направи автоматизацията достъпна за всеки. Той е гъвкав, който отговаря на вашите нужди за екипи, дигитални агенции и отделни лица. Независимо дали сте стартиращ бизнес, агенция за генериране на потенциални клиенти, агенция за продажби, маркетингова агенция или повече, Dux-Soup е нещо, което ще харесате.
Вижте вашето генериране на потенциални клиенти за вашия бизнес с 14-дневния безплатен пробен период на Dux-Soup. Инсталирайте началния Dux безплатно и намерете лесно потенциални клиенти на LinkedIn.
Octopus CRM
Изпробвайте всичко-в-едно инструмента за автоматизация за вашия маркетинг и автоматизация на LinkedIn Octopus CRM. Той помага за опростяване на усилията за търсене, разрастване на бизнеса и много повече с усъвършенствания софтуер за автоматизация на LinkedIn.
Octopus CRM е прост, но много мощен автопилот за вашите маркетингови нужди на LinkedIn. Той автоматизира работата ви с широк набор от зашеметяващи функции, като например:
- Изпращане на персонализирани заявки за връзка в LinkedIn или по имейл за заобикаляне на ограничението за покани в LinkedIn
- Изпращане на групови съобщения наведнъж до вашите връзки от първо ниво
- Одобряване на до 7 умения от вашите връзки от първо ниво във вашия LinkedIn
- Автоматично посещение на стотици профили.
Представете си ситуацията, в която можете да се свържете автоматично с целевата аудитория, да изпратите поздрави, след като заявките бъдат приети, да ги превърнете в клиенти чрез редовни последващи действия и да подкрепите няколко умения, за да привлечете потенциални клиенти. С Octopus CRM всичко това е възможно безпроблемно.
Инструментът ви позволява да изградите лична фуния за генериране на потенциални клиенти в LinkedIn. Можете да добавяте, комбинирате и премахвате функции, когато пожелаете, и да запазвате всички перспективи в едно табло за управление. След това ще започнете да получавате страхотни резултати с инструмента за автоматизация Octopus CRM.
Автоматизацията на Octopus CRM на LinkedIn ви позволява да наблюдавате различни показатели, които включват броя на гледанията, изявите при търсене, индекса на продажбите и ефективността на кампаниите. Освен това можете да получите достъп до невероятни функции като свързване по имейл, импортиране/експортиране, интегриране на Zapier, интегриране на Hubspot, контрол на активността и т.н.
Започнете безплатния си пробен период днес и издигнете маркетинга и автоматизацията на LinkedIn на следващото ниво.
PhantomBuster
Извличайте нови списъци с потенциални клиенти, изпращайте кампании за популяризиране и обогатявайте имейли и данни с нова ера на маркетинга на LinkedIn с PhantomBuster инструмент за генериране на потенциални клиенти. Той предоставя стабилни решения за генериране на потенциални клиенти за вашия бизнес.
Генерирайте потенциални клиенти от основните уебсайтове и мрежи с над 100 готови автоматизации, предварително изградени работни процеси и CRM интеграция. Можете лесно да импортирате вашите данни за връзка във всеки CRM софтуер и да получите базирани на облак решения без код за генериране на потенциални клиенти 24/7.
PhantomBuster ще ви спести часове повтарящи се задачи и ще запази акаунтите ви в социалните медии в безопасност, като същевременно се автоматизира безпроблемно. Получете ясни насоки относно ограниченията на скоростта на мрежата на всяка стъпка от маркетинга на LinkedIn. Имате ли няколко цели? PhantomBuster има решение за вас.
Събирайте целите си 24 часа в денонощието, 7 дни в седмицата, за да управлявате целите си за растеж и приходи на автопилот. PhantomBuster автоматизира отделни задачи, за да постигне конкретни цели за генериране на потенциални клиенти. Използвайте вградените последователности от действия, за да подобрите стратегията си за растеж.
Интегрирайте PhantomBuster с други усъвършенствани инструменти, като Salesforce CRM Enricher, HubSpot CRM Enricher и други, за да стимулирате бизнеса си. Вземете 14-дневен безплатен пробен период и вижте какво можете да получите от PhantomBuster.
Expandi
Получете незабавни резултати и заредете своята игра на терен Expandi. Помага ви да се свържете с потенциалните си клиенти по имейл или LinkedIn чрез интелигентни, автоматизирани последователности. Най-добрата част е, че можете да стартирате първата си кампания в рамките на 15 минути и да получите резултати след 24 часа.
По стари начини може да намерите сигнали, като например, че акаунтът ви е бил ограничен, свършили покани (засега), достигнати седмични лимити и т.н. С Expandi вече няма нужда да се борите за всичко това. Можете лесно да изпращате съобщения за реализация и незабавно да създавате своите печеливши стратегии.
Интелигентният софтуер на Expandi мисли за вас и ви позволява да създадете най-голям брой допирни точки с аудиторията. По този начин можете да победите добре промените на LinkedIn с Expandi. Сега можете също да изпращате персонализирани покани до InMails, Messages и Connect. Освен това можете да комбинирате всички тях с изглед, като функции за следване, одобрение и съдържание, за да подобрите допирните точки.
Expandi включва персонализирани GIF файлове и изображения във вашето управление на повишаване и достигане. Това означава, че вече можете да персонализирате не само теста, но и GIF файлове и изображения във вашето пътуване до LinkedIn. Той поставя динамични изображения във входящите кутии на вашите клиенти и LinkedIn за по-добър обхват.
Изпробвайте Expandi безплатно и създайте сценарии за продажби въз основа на поведението на вашите потенциални клиенти.
Запознайте се с Алфред
Развийте бизнеса си с Запознайте се с Алфред, което ви позволява автоматично да се свързвате с правилните потенциални клиенти. Изпратете множество и персонализирани последващи съобщения чрез имейл, LinkedIn, Twitter и други, за да постигнете целта по-бързо.
Създайте многоканален канал за продажби и естествено взаимодействайте с правилните хора, за да увеличите шансовете за изграждане на добри отношения. Изградете доверие с потенциалните си клиенти чрез персонализиране в мащаб. Освен това Meet Alfred изпраща автоматизирани съобщения въз основа на местоположението на компанията или хората и коригира представянето на продажбите въз основа на заглавието.
Персонализирайте вашите съобщения за продажби въз основа на изискването на потенциалния клиент, благодарение на библиотеката с фрагменти за персонализиране и шаблони на Meet Alfred. Организирайте, категоризирайте и управлявайте всички бизнес контакти по желания от вас начин с бележки, филтри, етикети и др.
Подобрете производителността и ефективността на екипа чрез разпределяне на роли и отговорности. Можете също така да видите ефективността на кампанията на всеки член от таблото за управление. В допълнение, Meet Alfred ви позволява да автоматизирате досадната си ръчна работа и да се съсредоточите върху поддържането на потенциални клиенти и увеличаването на продажбите.
Вземете пробен период без риск за 14 дни и опитайте как работи Meet Alfred.
Заключение
LinkedIn има огромен потенциал да ви помогне да развиете бизнеса си, като се свържете с правилните перспективи, клиенти, професионални организации и ресурси. С подходяща маркетингова стратегия на LinkedIn определено можете да изградите страхотна мрежа, да си сътрудничите с хора с подобно мислене и да привлечете повече потенциални клиенти.
Използвайте горните маркетингови стратегии и решения на LinkedIn, за да достигнете до целевата си аудитория и да постигнете бизнес целите си.