Партньорски маркетинг vs. Мрежов маркетинг: познайте разликата

от

Чудили ли сте се някога за партньорския маркетинг срещу мрежовия маркетинг? Ето кратко ръководство, което може да ви помогне да разберете разликата.

Може да сте виждали един или повече роднини/семейни приятели да седят в дома ви и да представят идеята за сапуните Amway на родителите ви. Може да са споменали комисионните и продуктите за многостепенен маркетинг (MLM). Не сте знаели обаче, че всичко се свежда до партньорски и мрежов маркетинг.

Като собственик на бизнес знаете каква магия маркетингът може да донесе на масата. Той притежава силата да привлича аудитории и да ги превръща в потенциални клиенти. Маркетолозите работят с екип за разработване на продукти, продажби, дистрибуция и реклама, за да привлекат клиенти, които могат да купуват услуги и продукти.

С помощта на маркетингови стратегии компаниите могат да продават, ангажират, информират, повишават доверието и разширяват своя бизнес. Марките обаче трябва да знаят какво работи за пазара и конкурентите. Включва партньорски маркетинг и мрежов маркетинг.

Нека ви помогнем да разберете какво представлява партньорският и мрежовият маркетинг.

Какво е партньорски маркетинг?

Трябва да прецизирате определението си, ако казвате, че партньорският маркетинг е подобен на MLM компаниите, програмите и мрежовия маркетинг.

Партньорският маркетинг е мястото, където можете да печелите комисионни, като продавате продуктите. Организаторите се присъединяват към продуктите, които се състоят от комисионни на едно ниво. Считайте го за модел на продажби, който разпространява осведомеността за услугата или продукта на пазара, като дава комисионни на партньорите, когато извършват продажба или конвертират потенциални клиенти.

Партньорският маркетинг е разделен на две основни категории – марки и партньори.

Партньорите са търговци или промоутъри, отговорни за популяризирането на продукта или услугата в значими ниши чрез сайтове за пазаруване, блогъри, уебсайтове за преглед на продукти, мобилни приложения, лоялност и купони. За разлика от тях марките предлагат услуги или продукти, които партньорите популяризират, като електронна търговия, пътуване, широколентов достъп, търговия на дребно и много други.

С прости думи, една партньорска програма може да помогне за печеленето на задоволителни комисионни. Въпреки това, той идва с няколко предимства, недостатъци, предизвикателства и възможности, които позволяват на бизнеса да работи гладко, когато небето е границата.

Плюсове на партньорската програма

  • Евтина бизнес идея – Най-хубавото на една партньорска програма е, че тя няма никакви пречки за растеж на пазара. Маркетолозите могат да започнат с нов маркетингов уебсайт, да решат нишата и да започнат с промоцията.
  • Гъвкавост – Човек може да създаде няколко блога, кампании, публикации в социални медии и реклами, за да рекламира връзките, без да се придържа към брой. Можете често да популяризирате партньорската връзка, ако получите пари обратно като комисионна.
  • Ниски инвестиционни разходи – Партньорската програма идва без инвестиционни разходи за създаване на уебсайт и започване на вашия бизнес.
  • Бизнес за милиарди долари – Ако не сте запознати, филиалът е индустрия за милиарди долари, управляваща пазара със страхотни стимули.
  • Не се изисква опит – Партньорът не изисква опит; можете да започнете със стандартни кампании, за да оптимизирате успешни модели.
  • Вторичен доход – Търговците могат да преследват уебсайта на партньора, докато работят на пълен работен ден и генерират приходи чрез партньор.
  • Независима работа – Вие ще бъдете вашият шеф, без никой да ви казва какво да правите и това е чудесен начин да започнете своя режим на независима работа.
    •   Колко водоустойчив е вашият Apple Watch?

    Минуси на партньорската програма

  • Конкуренция – Независимо от предимствата на партньорския маркетинг, конкуренцията е нещо, което не можете да контролирате. Хората се присъединяват към партньори от няколко години поради широката гама от предимства, но всичко се свежда до силна конкуренция, която трябва да заобиколите.
  • Строги правила – Човек трябва да спазва всички правила и разпоредби на партньорския търговец. Вие може да сте вашият шеф, но трябва да сте сигурни, че указанията се спазват, докато споделяте връзките.
  • Липса на клиентска база – Клиентът може да направи първата покупка чрез вашата връзка, но няма да го направи отново. Клиентите могат директно да отидат на сайта на търговеца, за да направят необходимата покупка и да я направят.

    • Какво е мрежов маркетинг?

    Както подсказва името, мрежовият маркетинг работи с мрежата на дистрибутора, което включва систематични стратегии като генериране на потенциални клиенти, набиране и управление. Компаниите се стремят към дистрибуторите да се запознаят с продуктите и да започнат да ги продават.

    Мрежовият маркетинг се предлага на различни нива, като например:

    • Едностепенен мрежов маркетинг – фокусира се върху продажбата на услуги и продукти.
    • Двустепенен мрежов маркетинг – Той се фокусира върху директни продажби от филиали или дистрибутори.
    • Маркетинг на три нива – Фокусира се върху маркетинг, базиран на разпространение.

    Компаниите не следват система, базирана на комисионни в мрежовия маркетинг, а наемат хора, които познават продуктите като дистрибутори. Тези дистрибутори получават продукти с отстъпка, които могат да продават на пазара на отпечатани цени.

    На съществуващите дистрибутори се предлагат комисионни за низходяща линия, за да наемат нови хора и да получат малък процент от продажбата, където цикълът може да продължи. Известен е още като многостепенен маркетинг и може да помогне на потребителите да печелят пари, докато продават продуктите.

      Как да активирате тъмния режим в Chrome

    Плюсове на мрежовата програма

  • Започнете с бизнес възможности – Това е чудесен начин да започнете да работите върху вашата бизнес идея и да излезете на пазара.
  • Споделете услуги с клиентите – Човек може да започне със социални мрежи, докато споделя опит и истории за загуба на тегло.
  • Гъвкавост – Човек може да прекара повече време у дома, без да инвестира много време в продажбата на продуктите.

    • Минуси на мрежовата програма

  • Продажби „лице в лице“ – Повечето продажби на мрежови програми са по-скоро „лице в лице“, отколкото онлайн продажби.
  • Отнема време за печелене на пари – Дистрибуторите ще отделят време за печелене на пари, тъй като те не идват моментално, както при партньорите.

    • Партньорски маркетинг vs. Мрежов маркетинг

    Най-хубавото на партньорския и мрежовия маркетинг е, че те не следват сложна маркетингова инфраструктура. Това обаче е единствената разлика между партньорския и мрежовия маркетинг. Ето дълбоко гмуркане в разликите между партньорски и мрежов маркетинг.

    Платформа за препоръки от клиенти

    Партньорските програми са лесни за популяризиране с помощта на социални медийни платформи като Facebook, Twitter, имейли, блогове, Instagram, уебсайтове и YouTube. Използвайте съдържанието за вашия ливъридж и поставете връзката за препоръка в него. Клиентите могат да купуват продукти чрез вашата връзка и вие ще получите комисионната.

    За мрежова програма човек трябва да работи в мрежа в реалния свят (а не във виртуалния свят), за да изгради бизнес-базирана връзка. Тази връзка (възможни клиенти) след това се преобразува, за да ги превърне в потенциални клиенти.

    Компенсационни планове

    По отношение на партньорските програми, партньорите могат да печелят комисионна всеки път, когато някой направи покупка, използвайки връзката или кода за препоръка. Комисионите могат да бъдат по-високи или по-ниски в зависимост от вида на програмата и предлаганите от компанията. Можете да започнете с канал в YouTube или блог, за да генерирате пари.

    Мрежовият маркетинг обаче ще помогне за генериране на пари само когато имате значителна мрежа, където можете да рекламирате продуктите. Някои членове трябва да закупят продуктите предварително и след това могат да започнат, като ги рекламират въз основа на личния си опит.

    Разходи за присъединяване

    За афилиейт маркетолога няма разходи за присъединяване за повечето от тях. Има малка сума за няколко партньорски програми, обикновено кредитирана обратно на партньора с първото плащане, но повечето са безплатни за партньорите. Въпреки това може да искате да включите цената на уебсайта, ако планирате да започнете да продавате продуктите.

    При мрежовия маркетинг обаче човек трябва да закупи продуктите на намалена цена (минимум $100), преди да ги продаде. Дистрибуторите трябва да използват продукта и да покажат своя опит на пазара, за да го рекламират и да печелят пари. Заедно с това дистрибуторът трябва да заплати всички разходи.

      Как да създадете персонализиран шаблон в PowerPoint

    Рискови фактори

    Партньорските програми идват с минимален риск, тъй като няма инвестиционни разходи (за максимални програми), освен разработката на уебсайта и маркетинга. В дългосрочен план обаче вашият уебсайт и маркетингови стратегии могат да ви помогнат повече, отколкото сте очаквали.

    При мрежовите програми трябва да инвестирате първоначално за програмата (в повечето случаи) и ще трябва да изпълните месечната цел (това не е възможно всеки месец).

    База на маркетинга

    Както бе споменато по-горе, партньорският маркетинг е лесен с цифрови платформи като блогове и канали в YouTube. Той позволява на потребителите просто да поставят съдържанието с връзка към конкретен продукт(и) и да започнат да генерират пари.

    Мрежовият маркетинг обаче се фокусира повече върху продажбите на клиенти, които карат представителите да се срещат с хората лице в лице. Той се концентрира главно като продажби от клиент към клиент.

    Схема

    Ако сте объркани относно пирамидалните схеми и директната верига, може да се държите далеч от филиали и мрежи. Маркетинговата стратегия с права верига е идеална за партньорски маркетинг, докато мрежовият маркетинг е по-скоро стратегия на пирамидална схема.

    Месечни квоти

    Най-доброто нещо при партньорския маркетинг е, че нищо няма да се случи, ако имате бавен месец (в който не правите никакви продажби). Няма да бъдете понижен или уволнен, тъй като няма рангове и не сте служител в компанията. Вие ще бъдете вашият шеф без никакви притеснения за месечната квота и нулевите продажби. Недостатъкът е само липсата на пари за този месец.

    Мрежовият маркетинг обаче идва с минимална квота за продажби за дистрибуторите, наречена квалификационен или личен обем. Човек трябва да отговаря на пазара, или губи комисионни, ще бъде понижен в по-ниски рангове и ще бъде уволнен. Ако искате да се спасите от уволнение, купете продукта.

    Бизнеси за популяризиране

    Партньорските търговци имат свободата да рекламират няколко продукта наведнъж, от хостели до хранителни и туристически компании до програми на Amazon Associates. Изборът е твой. Започнете с продукта, споменете го в блога и започнете да рекламирате всички продукти наведнъж, ако това е, което искате.

    Мрежовият маркетинг е за популяризиране на продукти на една компания, тъй като ходенето повече от веднъж може да повлияе негативно на името ви. Организаторът може да избере продукти на компании като Amway, Herbalife, Mary Kay и Avon. Трябва да изпратите отлично съобщение до компанията, преди да изберете други.

    Заключение

    Несъмнено партньорският и мрежовият маркетинг имат своите плюсове и минуси, което кара промоутърите да изберат един от тях. Най-добре е да анализирате и сравните програмите, да разберете какво включват и след това да изберете една от тях. Също така проверете какво ще се случи, ако не направите продажба в рамките на един месец в мрежовия маркетинг, за да получите ясна картина, преди да се ангажирате с това.

    Може да разгледате някои от най-добрите партньорски програми, към които можете да се присъедините и да печелите пари.