Получете вирусна експозиция за вашата марка на сравнително ниска цена, но с по-високи нива на креативност и иновация с партизански маркетинг!
Най-разпространената форма на маркетинг е да създавате видеоклипове на вашата марка и да ги пускате често в масови медийни платформи като телевизия, Google Ads, Facebook Ads, Twitter Ads и т.н. Но това е твърде скъпо и дава смесени резултати.
Какво ще кажете за насочване към малка група с нетрадиционни маркетингови обезпечения, които привличат аудиторията, а по-късно те разпространяват името на вашата марка чрез маркетинг от уста на уста?
Звучи интересно? За целта трябва да научите партизански маркетинг и да го прилагате на точното място и в точното време, за да видите максимална възвръщаемост на инвестициите (ROI).
Продължете да четете, за да научите бързо партизанския маркетинг, така че да можете да го прилагате във вашите маркетингови проекти според вашите условия.
Съдържание
Какво е партизанска реклама?
Партизанският маркетинг се отнася до маркетингова тактика, включваща изненадващи или нестандартни взаимодействия за промоция на продукт или услуга. Това не е друга конвенционална маркетингова стратегия. Обикновено има по-малък бюджет и набляга на личните взаимодействия.
Партизанската реклама се фокусира върху разпространението на думи за продукти на конкретно място, вместо да преминава през широко разпространени медийни кампании.
През 1984 г. Джей Конрад Левинсън използва термина „партизански маркетинг“ в книгата си „Партизанска реклама“. Тази маркетингова стратегия има прилики с партизанската война, където едната страна изненадва другата.
По същия начин този рекламен метод изненадва аудиторията и по този начин оставя трайно впечатление у тях. Тъй като целта е да се създаде запомняща се и нова кампания, това изисква много креативност от търговците.
Тъй като живеем в ерата на интернет и социалните медии, този маркетинг стана популярен сред търговците поради потенциала си да стане вирусен.
Както знаете, в днешно време клиентите пропускат традиционните маркетингови подходи, като рекламите, показвани преди видеоклип в YouTube или изскачащи прозорци по време на сърфиране в уебсайт.
Тук партизанският маркетинг играе голяма роля за достигане до хората и привличане на вниманието им. Използвайки нетрадиционни стратегии и изненадващи елементи, лесно се забелязва.
Видове партизански маркетинг
Всичко уникално, което привлича публиката и тласка първоначалната целева аудитория да прави маркетинг от уста на уста, може да бъде партизански маркетинг.
Следователно няма правило за типовете, от които трябва да избирате. Кой знае, вашият начин на партизански маркетинг може да стане толкова успешен, че марки като Google и Facebook да се опитат да ви копират!
Ето обаче някои популярни рецепти за партизански маркетинг, които могат да ви вдъхновят:
#1. Платени одобрения или Astroturfing
Можете да достигнете до малка група потребители, да речем 100, и да им платите да стоят на опашка пред вашия магазин. Като алтернатива можете да ги помолите да оставят цветни и добри отзиви за вашия продукт на уебсайтове за електронна търговия, където продавате артикули.
Това ще повлияе на истинските потребители да взаимодействат с вашия магазин или платформа за електронна търговия и да купуват продукти.
Според Japan Today McDonald’s е платил на 1000 потребители да стоят на опашка в деня на пускането на новия им продукт Quarter Pounder в Осака.
Въпреки че тактиката не звучи много етично, тя е добре, стига да не продавате продукти/услуги с ниско качество.
#2. Събития от засада
Можете да влезете в обществени събития и да започнете да агитирате или да популяризирате вашите марки с етикет и умереност. Трябва също така да имате предвид, че не забавяте събитието. Добре е да създадете група от двама маркетолози, които да говорят дискретно с присъстващите на дадено събитие.
В крайна сметка можете да организирате микро събитие в грандиозното събитие, което посещавате, за да популяризирате марката си пред присъстващите. Ако можете да обсъдите плана си с организаторите на събитието, преди да провалите събитието, това би било много по-удобно.
Google проведе теренна маркетингова кампания в Остин, Тексас, за да популяризира своето приложение Google Photos. Това беше раздаване на кексчета, ако направите снимка с приложението и я споделите с камиона за продажба на кексчета.
Zappos, водеща платформа за електронна търговия, провали събитието със своя хаштаг #PayWithACupcake и маркетингов щанд. Той помоли същата публика да плати за по-добри лакомства с кексчета, получени от Google. MullenLowe Group стоеше зад тази силно вирусна концепция за партизански маркетинг.
#3. Преживяващ маркетинг
Можете да организирате малки опитни маркетингови кампании, за да повлияете на няколко групи клиенти с вашата маркетингова стратегия, като например да ги направите част от успеха на вашия бизнес. По-късно тази група ще разпространи информираността за вашата марка в своите социални мрежи.
Според SinceXM Coca-Cola направи това по време на Световното първенство по футбол през 2018 г. Гигантът за производство на безалкохолни напитки организира еднодневно събитие на жп гарите в Цюрих в Швейцария.
Това беше събитие за игра с добавена реалност (AR), където минувачите можеха да играят с швейцарската футболна звезда Xherdan Shaqiri. Виртуалната версия на швейцарския играч Xherdan Shaqiri беше в играта и хората можеха да взаимодействат с играча чрез технология за смесена реалност.
#4. Бъз Маркетинг
При този тип партизански маркетинг фирмите се радват на безплатна промоция на марката от знаменитости и ВИП влиятелни личности, които са опитали продукт от марката и са били доволни.
Най-известният пример е публикуването на Илон Мъск в Twitter, че обществеността може да купува стоки на Tesla с Dogecoin – вид криптовалута. Също така стоките на SpaceX ще бъдат налични за продажба срещу Dogecoin. След този туит цената на Dogecoin скочи за няколко часа.
#5. Стелт маркетинг
Вашият маркетинг може да използва това, за да рекламира вашата марка по фин начин, така че публиката да не почувства, че рекламирате нещо.
Стелт маркетингът има за цел да генерира вълнение, интерес и информираност около дадена марка. Може да не ви донесе огромни приходи веднага, но ще повлияе положително на печалбата в дългосрочен план.
Във филма „Завръщане в бъдещето II“ Марти Макфлай, носещ изработени по поръчка и футуристични обувки Nike със самозавързване, е популярен пример за партизански маркетинг.
#6. Масов маркетинг
Тук вашата марка се свързва с малка група клиенти, които могат да се възползват значително от вашите продукти/услуги.
Например, продавате баскетболни аксесоари, за да си партнирате с местни баскетболни клубове. Вие допринасяте малко за техния спортен фонд и можете да демонстрирате марката си по време на местни спортни събития.
Марката за спортни напитки Nooma направи това с местните спортисти. След това марката постигна огромен успех.
#7. Уличен маркетинг
Можете да поставите обекти, генериращи осведоменост за марката, на нетрадиционни места в жп гари, автобусни спирки, търговски центрове, кръстовища и т.н. Това ще привлече любознателна аудитория.
Тази група също е технически разбираема и много активна в социалните медии. Ще получите безплатен маркетинг от уста на уста, ако маркетинговият обект е достатъчно креативен, за да докосне емоционално аудиторията.
Реклама на Toblerone, показваща опаковката на шоколада близо до багажниците за велосипеди, е добър пример за този тип партизански маркетинг.
#8. Indoor Guerilla Marketing
Тук трябва да използвате затворени места като търговски центрове, музеи, университетски кампуси, гари, метростанции, метростанции и т.н., за да очаровате творчески аудиторията.
Марката FRONTLINE за продукти за защита от бълхи и кърлежи за домашни любимци постави огромен плакат на пода на мола, илюстриращ куче голдън ретривър, което се сърби, заобиколено от бълхи.
Защо партизанският маркетинг е толкова популярен?
Излишно е да казвам, че техниките на партизански маркетинг се радват на огромна популярност в маркетинга. Ако се чудите защо, ето няколко причини зад това.
На първо място, ако можете да изпълните тактиката правилно, това включва ниска цена. Компаниите се нуждаят от време, креативност и енергия, за да направят маркетинговата кампания успешна.
Когато се направи правилно, може да привлече вниманието на публиката, така че те да не могат да не споделят своя опит с другите. Така че можете да разберете защо малки компании с ограничен маркетингов бюджет предпочитат тази стратегия.
С партизанския маркетинг фирмите могат да установят силна връзка със своите клиенти чрез емоционално привличане. Тъй като тази тактика се отличава от останалите, тя остава в съзнанието на публиката. Той също така помага при припомнянето на марката и в крайна сметка повишава продажбите и възвръщаемостта на инвестициите.
С тактиката на партизанския маркетинг компаниите имат потенциала да станат вирусни в социалните медии. Така те ще могат да достигнат до хора извън целевата си аудитория.
Плюсове на Guerrilla Marketing 👍
- Тази маркетингова тактика обикновено е евтина. Следователно компаниите с бюджетни ограничения могат да извършат това без затруднения.
- Ако кампанията е запомняща се, тя може значително да повлияе на аудиторията и да достигне до повече потребители, отколкото бихте очаквали.
- Събития с креативни и нови идеи могат да станат вирусни в социалните медии. Дори те могат да бъдат представени в основните медии.
- Компаниите могат да използват тези събития, за да получат ценна информация, като например как клиентите се чувстват за марката или функциите, които биха искали в даден продукт.
- Понякога фирмите могат да установят взаимноизгодно партньорство с места за събития или други марки.
Минуси на партизанския маркетинг 👎
- Тъй като тези маркетингови събития се провеждат на място в реалния живот, винаги съществува риск от провал. Ако събитията не могат да се случат поради политически вълнения или лошо време, това ще ви струва пари без никаква полза.
- Избирането на противоречива тема за партизански маркетинг може да доведе до негативна публичност и обратна реакция от публиката.
- Ако посланието е твърде директно, местните власти може да се намесят в кампанията ви или в крайна сметка да ви глобят.
- Когато маркетингът включва засада или заснемане на хора без тяхно знание, това може да ги смути или изплаши.
Подходящ ли е Guerrilla Marketing за вашата марка?
Въпреки че партизанската реклама има целия потенциал да остави трайно впечатление на потребителите, трябва да го направите правилно. Освен това, както всяка друга маркетингова техника, тя не е подходяща за всеки бизнес. Трябва да имате предвид следните критерии, за да видите дали вашата марка ще може да го издърпа правилно:
- Вашият екип трябва да има нетрадиционна, но забавна идея, с която да изненада публиката.
- Програмата трябва да може да накара публиката да участва.
- Идеята за партизански маркетинг трябва да съвпада с вашата марка и посланието, което искате да изпратите.
- Трябва да имате KPI, за да измервате резултатите, идващи от рекламната кампания.
- Сравнете потенциалните рискове и очакваната възвръщаемост на инвестициите от партизанска кампания.
Обикновено ще намерите големи компании, които използват тази техника, за да направят кампанията популярна на национално и международно ниво чрез предаване от уста на уста. Но дори и да сте малка местна марка, можете да организирате такива събития за по-добро познаване на марката и доверие.
Примери от реалния живот
FRONTLINE Dog Floor
Реклама на първа линия от Ads of the World
Производител на продукти за хигиена на кучета, FRONTLINE, проведе партизанска кампания, като постави изображение на куче, което го сърби ухото, на приземния етаж на търговски център. От горните етажи хората ще изглеждат като бълхи по кучето.
Тази нова и емоционално обвързана реклама изпрати силно послание за това как бълхите могат да засегнат любимия ви домашен любимец и вие трябва да направите нещо по въпроса.
Пейки Kitkat
С креативния принос на Wunderman Thompson, KitKat боядиса няколко пейки в парка, така че да изглеждат като наполовина отворен бар KitKat.
Въпреки че беше нискобюджетна кампания, нямаше нужда да се инсталира нещо ново. Само чрез боядисване на пейки в червено и бяло, за да имитират опаковки KitKat, тя превърна кафявите пейки в барове Kitkat.
IT Balloon Sewers Campaign
ИТ балон от Facebook страницата на полицейското управление на квартал Литиц
Преди пускането на филма „IT“ в Австралия, неговият дистрибутор проведе партизанска кампания, която включваше завързване на червени хелиеви балони към канализационните решетки. На близките тротоари е изписан надпис за промоцията на филма.
Докато минувачите не могат да го прочетат отдалеч, те могат да видят балона, което ги кара да бъдат любопитни да се приближат и да проверят за какво става дума.
Samsung Galaxy Z Flip 4 места
Samsung Guerilla Marketing от Reddit
За да популяризира Galaxy X Flip 4, Samsung добави подобни на вид седалки на автобусна спирка в Белгия, намерени в Reddit.
Докато една седалка беше отворена, друга имаше нужда от хора, за да я отворят, точно както биха могли да отворят телефон Flip 4. Маркетингът вдъхнови хората да си взаимодействат и остави трайно впечатление.
Заключителни думи
Партизанският маркетинг е ефективна маркетингова тактика, която можете да приложите, за да привлечете вниманието на клиентите. Тук обсъдихме всичко, което трябва да знаете за стратегията и някои успешни примери.
Можете да се вдъхновите от тях и да ги смесите с вашата креативност, за да създадете своята нова партизанска реклама.
След това можете да проверите вирусни маркетингови кампании.