Копирайтингът за преобразуване заема интересно място сред различните копия, които маркетинг мениджърът трябва да генерира всеки ден.
За разлика от копието за продажба, то може да бъде представено на публиката по време на всеки етап от пътуването им като купувач. Като преобразуващ копирайтър трябва да инвестирате усилията си, за да убедите аудиторията да изпълни следващия курс от стъпки, които искате да предприеме.
Нека преминем към основната дискусия за преобразуващото копирайтинг и как можете да овладеете умението, за да бъдете от полза за вашата организация.
Съдържание
Какво е преобразуващо копирайтинг?
Копирайтингът за преобразуване е убеждаващ стил, който влияе върху аудиторията да предприеме конкретно действие. Обикновено има една единствена цел: да обърне читателя и да го принуди да направи нещо незабавно, използвайки ангажиращ и убедителен език.
Докато копирайтингът за продажби има за цел да направи продажба, копирайтингът за преобразуване не включва директно продажба на продукт или услуга. Копирайтингът за преобразуване кара хората да изпълняват някоя от следните задачи:
- Щракване върху бутон CTA
- Обаждане по телефона
- Абониране за бюлетин
- Споделяне на някои публикации или оферти в социалните медии
- Попълване на онлайн формуляр
- Участие в анкета
- Посещение на определена уеб страница
Копирайтингът за преобразуване може да се използва на всеки етап от пътуването на купувача, за да се възползват от неговите болезнени точки и да ги накарат да извършват действия, подходящи за тяхната ситуация.
Прочетете също: Най-добрите ресурси и уроци за обучение по копирайтинг
Предимства на преобразуващото писане на текст
- Създадените копия предизвикват повече действия от страна на потребителите, което води до по-висока реализация.
- Убедителният език, използван в него, поддържа читателите ангажирани и заинтересовани.
- Може да осигури максимална ROI за маркетинг за компанията.
- Персонализираните копия ви помагат да се обърнете към различни части от аудиторията.
- Стратегически написани копия за преобразуване увеличават видимостта и класирането в търсачките.
- Той води потребителите през процеса на преобразуване, като предлага оптимизирано изживяване.
- Копията за конвертиране използват социално доказателство, за да установят доверието и надеждността на организацията.
- Той изпраща ясно послание, което позволява на посетителите да разберат стойностното предложение.
След това разгледайте ръководството стъпка по стъпка за писане на копие за преобразуване.
Ръководство стъпка по стъпка за писане на копие за преобразуване
Ако искате да напишете убийствено преобразуващо копие за вашата аудитория, това са основните стъпки, които трябва да следвате:
#1. Проучване
Първата стъпка към конвертиране на копирайтинг е откриването чрез проучване, така че да можете да намерите необходимите данни за копирайтинг. Можете да проверявате материали на компании и конкуренти като официални уебсайтове, продуктови страници, брошури и др.
Освен това можете да анализирате клиентски проучвания, анкети, данни за проследяване на кликвания и топлинно картографиране, за да научите повече. С данните трябва да можете да намерите правилните послания за вашите потенциални клиенти.
#2. Писане и редактиране
Сега идва моментът, когато трябва действително да напишете копието за преобразуване, като използвате данните, събрани от етапа на вашето проучване. Когато имате в ръка съобщението, което искате да дадете на вашите читатели, всичко, което трябва да направите, е да създадете копие, фокусирано върху него.
Етапът на писане трябва да включва идентифициране на CTA, кука, рамка и т.н. Когато писането приключи, вие също трябва да го редактирате за усъвършенстване. Проверете за някакъв вид или грешки и потвърдете дали е написано според брифа.
#3. Тестване
На последния етап от писането на копие за преобразуване трябва да го валидирате и да направите необходимите експерименти за подобряване. Причината е, че никой не може да каже, че тяхното копие ще има 100% успеваемост, освен ако не е валидирано и доказано.
Можете да изпратите имейли за предварителен преглед на други и да видите как ще отговорят. Резултатите ще ви кажат как да преработите вашето копие. Освен това извършването на A/B тестване е друг начин за допълнително оптимизиране на вашето копие за преобразуване.
Най-добри съвети за писане на копия за преобразуване
#1. Проучете пазара и аудиторията
Първото и най-важно нещо, което трябва да направите за конвертиране на копирайтинг, е да направите правилно проучването си. На този етап трябва да откриете болезнените точки на вашата аудитория и как вашият продукт или услуга може да ги разреши.
За целта трябва да разкриете информация като личността на аудиторията, нейните изисквания, USP на вашия продукт и как сте по-добри от вашите конкуренти.
Освен вътрешно проучване и проучване на клиенти, вие също трябва да извършите някои независими проучвания. С всички данни в ръцете ви ще имате пълна представа за това как да подходите към аудиторията за вашата целева аудитория.
#2. Следвайте пътя на купувача
Тъй като вашата целева реализация ще зависи от нуждите на вашия клиент, важно е да знаете позицията на вашата аудитория в пътуването на купувача. Обикновено потребителите принадлежат към някой от следните три етапа:
Осъзнатост
Това е фазата, в която някой търси решение на проблема, който има. Възможно е обаче да не знаят как ясно да обяснят проблема си.
Разглеждане
На този етап публиката знае как да разреши проблема си и обмисля множество жизнеспособни решения. Преди всичко те разглеждат и сравняват наличните опции.
Решение
Това е моментът, когато потенциалният клиент прави окончателния си избор относно решението, което ще избере. Обикновено са готови за покупка и са само на крачка от вземането на решение.
Без значение на кой етап са вашите перспективи, трябва да работите върху вашето копие, за да ги повлияете да предприемат полезното за тях действие.
#3. Използвайте CTA ефективно
Тъй като насочва аудиторията ви към следващото действие, призивът за действие е най-важната част от вашето копие. Преди да го поставите в копието, трябва да се запитате какво искате да направи вашата публика, което ще бъде от полза и за двете страни. Така можете да обясните на потенциалните си клиенти какво искате да правят.
За да създадете ефективен призив за действие, бъдете кратък и включете емоционални глаголи. Също така не забравяйте да ги направите смели и закачливи, докато ги поставяте на ключовите позиции на копието.
#4. Споделете копието в социалните канали
Друг важен момент, който трябва да имате предвид, докато пишете копия за преобразуване, е да насърчавате колегите си да споделят вашето съобщение в социалните медии. Това е чудесен начин да разберете дали публиката като цяло харесва вашето копие. Можете да го разглеждате като стремеж да получите обратна връзка за вашите умения за писане на текстове.
Споделянето на копието в социални платформи също може да помогне на вашата компания да спечели някои неочаквани потенциални клиенти или реализации, което е плюс на това действие.
#5. Използвайте по-силни глаголи за действие
Много копирайтъри включват лесни и често използвани глаголи като „проверете“, когато искат читателите да посетят връзка или уеб страница. Въпреки това, ако искате те да завършат вашата CTA или да предадат ясно вашето съобщение, трябва да използвате силни глаголи за действие.
Например, вместо изречение като „Вижте най-добрите начини за развитие на добри навици“, можете да напишете „Подобрете начина си на живот чрез добри навици“. Второто изречение използва силен глагол, който директно се обръща към читателите.
#6. Станете лични с помощта на „Вие“
Най-добрият начин да убедите някого да направи нещо е да се сближите лично с него. И няма нищо по-добро от използването на „Вие“ в копие, за да накарате публиката да се почувства лична. Когато използвате това местоимение във вашето копие за преобразуване, читателите ще знаят, че се обръщате директно към тях. Докато усещат директния разговор, те ще приемат вашето съобщение по-сериозно.
Примери за преобразуване на копия
Описания на продуктите на eCom
Кредит на изображението: Харбър Лондон
Ако смятате, че описанието на продукта не е копие за преобразуване, горното описание на продукта за електронна търговия ще ви накара да се замислите отново.
Наличието на някой на тази страница означава, че е готов да направи покупка. Чрез ефективно подчертаване на характеристиките на продукта, копието се харесва на посетителите.
Освен това, неговият закачлив и зелен бутон CTA и функцията за увеличаване на изображението го правят идеалното копие за конвертиране.
Публикация в блог за регистрации или абонаменти
Кредит на изображението: Ан Хендли
В това копие ще забележите, че копирайтърът за преобразуване се опитва да убеди потребителите да се абонират за бюлетин.
Той също така включва функциите на бюлетина и учтиво моли публиката да попълни формуляра за регистрация, за да потвърди абонамента.
Онлайн реклами
Завладяващ преобразуващ копирайтинг за PPC реклами във Facebook, YouTube и т.н., трябва да убеди аудиторията да кликне върху него и да прочете или да действа по-нататък във фунията на преобразуването.
Тази Facebook реклама от WordPress прави точно горното. Рекламното съдържание ясно засяга болезнените точки на потребителите, които са засегнати от затварянето на бизнеса с домейни на Google. Освен това ясно подчертава стойностното предложение за потребителите на Google Domains да преминат към WordPress.
Грешки при писане на преобразуване, които трябва да избягвате
#1. Писане за грешната публика
Успехът на вашите преобразувани копия зависи много от вашата аудитория. Поради тази причина трябва да сте сигурни, че не насочвате към грешната аудитория. Никога не се захващайте с писането на копие за преобразуване за която и да е група потребители, без да сте направили подходящо проучване. Освен това се уверете, че знаете на кого пишете и знаете много за аудиторията.
#2. Започвайки с неуместни въпроси
Друга голяма грешка, която правят много копирайтъри в разговори, е да задават грешен въпрос на публиката. Въпреки че е изкушаващо да парадирате с възможностите си за писане на текстове пред потенциални клиенти, добре написаното грешно съобщение няма да донесе никакви ползи за вашия бизнес. Така че, вместо как да напишете копието, трябва да се съсредоточите върху това, което публиката иска да чуе от вас за незабавно преобразуване.
#3. Изброяване на твърде много предимства за продукта или услугата
Като копирайтър вашата цел трябва да бъде да запазите удара до края на съобщението. Включването на твърде много предимства на вашия продукт в копие за преобразуване може да го направи скучно и читателят може дори да не прочете до края. Освен това има голяма вероятност да звучи като всеки друг продукт на пазара. Избягвайте това, като се фокусирате само върху една полза във вашето копие.
#4. Не получаваме обратна връзка от вашия екип
Вие сте от хората, които пишат, без да се интересуват от това как публиката може да се почувства за копието? В такъв случай вие правите всичко погрешно. Точно както извършвате A/B тестване за вашия маркетингов имейл, вашите копия за преобразуване също трябва да преминат през нещо подобно. И нищо не може да бъде по-добро от това да получите мнението на вашия екип за вашите копия.
#5. Държи се като търговски агент
Ако мислите и се държите като търговски агент, докато пишете преобразуващо копие, вие го убивате. Трябва да разберете разликата между копие за продажба и копие за преобразуване, което означава, че трябва да бъдете убедителни, но никога прекалено настоятелни или манипулативни. Вашето копие трябва да накара читателите да се почувстват сигурни и топли, за да ги убеди да предприемат действия.
Ресурси за преобразуване на текстове
Както можете да видите, преобразуващото копирайтинг е изкуство, което трябва да овладеете, ако искате вашият бизнес да процъфтява. Ето някои полезни ресурси, които ще ви помогнат да научите преобразуващо копирайтинг за всяка индустрия.
#1. Майсторство в писането на текстове | Udemy
Този курс на копирайтинг майсторство учи ви да пишете от нулата, включително методи за писане на завладяващо съдържание. Освен копирайтинг, той ви превежда през човешко убеждаване и обръщане. Независимо дали сте търговец или предприемач, можете да вземете този курс, за да научите използването на убедителен език, емоционална привлекателност и разбиране на целевата аудитория.
#2. Пълният курс по копирайтинг | Udemy
След записване в това пълен копирайтинг разбира се, ще се научите да създавате ефективни копия за продажби, за да помогнете на вашата кариера и бизнес растеж. Освен това ще получите достъп до вечни формули за копирайтинг и някои полезни безплатни инструменти и шаблони. Той също така преподава психология на продажбите за печеливш бизнес.
#3. Копирайтинг за реализации | Алисън
Този безплатен онлайн курс от Алисън учи ви да създавате копия за преобразуване за уебсайтове, блогове или социални медии, за да стимулирате продажби и потенциални клиенти. Освен това ви учи да пишете силно убедително съдържание, което незабавно привлича вниманието ви и ви позволява да постигнете желаните резултати.
#4. Изкуството и науката на убедителната дума | Amazon
Тази книга на Amazon се занимава с писането на копия, за да помогне на компаниите да обърнат своите потребители. Той учи читателите как да пишат висококачествени преобразувани копия.
Освен това ще се научите да се фокусирате върху различни аспекти на копирайтинга, използван в световен мащаб, и тайните на копирайтинга, използван от бизнеса за маркетинг.
Заключителни думи
Както можете да видите от горната дискусия, не е лесно да се създаде завладяващо копие за преобразуване. Трябва да имате предвид няколко фактора, докато създавате завладяващо и убедително копие.
Въпреки това можете да следвате ръководството стъпка по стъпка и съветите, споменати в това ръководство, и да успеете да преобразувате копирайтинг за вашите маркетингови кампании.
След това вижте SEO копирайтинг за създаване на съдържание, което Google обича.