Независимо дали притежавате малък онлайн бизнес в Shopify или онези глобални предприятия, които носят големи милиарди долари, всички са общи за една концепция: познаване на маржа на печалбата на бизнеса.
Можете да научите за здравето на вашия бизнес, като просто погледнете как парите се движат през него. Има ли излишни пари? Просто ли сте в позицията на рентабилност? Или губите пари от джоба си, за да управлявате бизнеса? За да получите ясен отговор на подобни движения на пари, трябва да се научите как да изчислявате маржа на печалбата.
Ако разчитате на други за изчисляване на печалбите, може да сте в проблем. Защото тези, на които разчитате, могат да източат пари от вашето начинание. Следователно, освен да управлявате бизнес операциите, вие също трябва да сте достатъчно умни, за да разберете показателите, които оценяват ефективността на вашата компания и обхвата за бъдещ растеж.
За да ви помогнем, ние съставихме най-добрия ресурс, който ви помага да разберете различните видове изчисления на печалбата и техните формули. Освен това сме изброили и някои доверени и надеждни инструменти за калкулатор, които можете да използвате във вашия бизнес.
Съдържание
Какво представлява маржът на брутната печалба?
Това е най-простата форма за изчисляване на рентабилността на всеки бизнес, който се занимава с продажби. Защото дава печалбата като доход за вашия бизнес, който остава като пари в брой. Предприятията извличат брутния марж на печалбата след факторизиране на цената на продадените стоки или услуги.
Себестойността на продадените стоки (COGS) включва различни входни разходи като производство на продукта, управление на запасите, доставка до сайта на дилъра, доставка на продукти директно до клиента и т.н.
Докато изчислявате брутния марж на печалбата чрез изваждане на COGS от общите приходи, имайте предвид, че COGS няма да включва фиксирани разходи, данъци, режийни разходи, еднократни разходи и дълг.
Ако започвате от нулата, можете да използвате следните формули стъпка по стъпка, за да намерите маржа на брутната печалба. Не забравяйте, че имате нужда само от нетни продажби и брутна печалба.
Изчисляване на приходите от продажби
Приходи от продажби = Общи приходи, генерирани от продажба на стоки или услуги от основната дейност.
Необходимо е приходите да се генерират от основната дейност. Например, ако смятате, че сте производител на автомобили, сумата, спечелена от продажбата на автомобили и аксесоари, ще бъде включена в приходите. Ако обаче направят някаква допълнителна сума чрез продажба на старо фабрично оборудване, това няма да е част от приходите от продажби.
Намиране на брутна печалба
Брутна печалба = Общи приходи от продажби – разходи за суровини – разходи за труд – разходи за доставка – режийни разходи на фабриката
Изчисляване на нетните продажби
Нетни продажби = Общи приходи от продажби – отстъпки – възстановяване на средства от продажби – надбавки за продажби
Определяне на маржа на брутната печалба
Брутен марж на печалбата в % = (брутна печалба / нетни продажби) x 100
Какъв е маржът на оперативната печалба?
Както може би сте забелязали от горното, маржът на печалба се отчита само за разходи, свързани с продукти/услуги, разходи за доставка, отстъпки на дилъри и т.н. Въпреки това вие също губите пари за поддържане на бизнес инфраструктурата. Известен е като разходи за бизнес операции.
По този начин, ако искате да включите тези разходи в своя марж на печалба, изчислението става леко сложно. Трябва внимателно да отчетете административните, оперативните, продажбите и маркетинга, ежедневните разходи и режийните разходи.
Освен това трябва да вземете предвид и амортизацията на стойността на активите на вашата компания. Докато изчислявате маржа на оперативната печалба, трябва да избягвате неоперативните разходи във формулата. Това са данъци и задължения, които нямат пряка връзка с дейността на бизнеса.
Изчисляването на този вид марж на печалба се нуждае от няколко информация като COGS, приходи, оперативни разходи и т.н. Ето поетапно ръководство за изчисляване на маржа на оперативната печалба:
Определете стойността на COGS
Всяка индустрия следва подобна формула за изчисляване на стойността на COGS. Разходните глави обаче варират в различните отрасли.
COGS = Първоначален инвентар на продукта + доставки или покупки – окончателен инвентар на стоки
Изчисляване на маржа на оперативната печалба
Марж на оперативната печалба в %= {(приходи от продажби + COGS – оперативни разходи – разходи за продажби) / приходи} x 100
Какъв е маржът на нетната печалба?
Когато някой пита за маржа на печалбата на компанията, това винаги е маржът на нетната печалба. Това е най-значимото и практично изчисление на действителния марж на печалба на всеки бизнес. По подобен начин това е най-изчерпателният и сложен метод за изчисляване на рентабилността.
Той показва общите приходи, останали в сметката на вашата компания след отчитане на всички потоци от приходи. Освен приходите, той също така отчита всички плащания, които сте направили към бизнес операции, COGS и продажби и маркетинг.
Освен това не можете да изчислите точно способността на вашия бизнес да преобразува приходите в печалби, докато не включите и следното, докато изчислявате маржа на печалбата:
- Всички еднократни плащания, направени за сметка на вашия бизнес
- Всички други доходи като лихви от депозити, облигации и наеми на активи
- Всички данъци, които сте събрали за данък върху стоки и услуги (GST) или данък върху добавената стойност (ДДС)
- Целият дълг, който имате на пазара, свързан с вашите бизнес операции
Изчисляването на тази стойност изисква само размера на нетната печалба и приходите. Вече имате цифрата на приходите от предишни изчисления.
Изчисляване на нетната печалба
Нетната печалба на бизнеса = Приходи – амортизация на активи – COGS – разходи за лихви за дългове – амортизация – платени данъци – други разходи
Изчисляване на маржа на нетната печалба
Марж на нетната печалба в % = (стойност на нетната печалба / приходи) x 100
Защо маржът на брутната печалба е най-простата форма за представяне на печалба?
Изчисляването на маржа на брутната печалба взема предвид всички преки цифри за приходите и разходите. Не включва косвени разходи или приходи, свързани с вашия бизнес. Следователно тази стойност е лесно достъпна за анализ и оценка на здравето на вашия бизнес.
За бърз анализ на тенденциите повечето експерти използват тази стойност, за да получат информативна гледна точка върху бизнес процедурите. Тъй като всички стойности на маржа на брутната печалба са директни, ако тази стойност се покачва с течение на времето, вашият бизнес е печеливш.
Напротив, ако маржът на брутната печалба намалява бавно, това означава, че вашият бизнес вече не печели приходи, тъй като изразходва пари за управлението на организацията. Трябва да се съсредоточите върху търговските практики, дейностите по закупуване, използването на суровини и използването на труда.
Процентът на брутния марж също ви позволява да оптимизирате бизнеса си, така че да можете да реализирате максимална печалба.
Например, можете да анализирате няколко години на тази стойност, за да разберете дали предлагате продукти или услуги на по-ниска цена от вашите конкуренти. Той също така показва дали разходите ви за продажби са по-високи от очакваните. След това можете да намалите разходите и леко да увеличите разходите за продукти/услуги, за да увеличите нетния доход.
Освен това, когато инвеститорите оценяват вашия бизнес, за да закупят дял в него, те също така разглеждат стойността на брутния процент на печалбата. Те го използват, за да разберат дали вашият бизнес е достатъчно способен да преобразува приходите в печалба.
Досега научихте за основните концепции за различните начини, по които един бизнес може да изчисли печалбата си. Сега е време да откриете някои разширени инструменти, които ви помагат да автоматизирате тези изчисления:
Shopify Калкулатор за марж на печалбата
Shopify е една от водещите платформи за електронна търговия за милиони фирми по целия свят. В допълнение към подпомагането на онлайн рискови предприемачи да създадат своите магазини или точки за обслужване, той също така предлага полезни бизнес инструменти и бази от знания. Един такъв инструмент е системата за изчисляване на маржа на печалбата, достъпна онлайн.
Инструментът е просто уеб приложение, до което имате достъп от всяко компютърно устройство, което може да стартира уеб браузъри като Google Chrome, Mozilla, Edge и т.н. Уебсайтът на Shopify е базиран на протокола за адаптивен уеб дизайн и следователно работи и на устройства с малък екран като смартфони или таблети.
Ако сте този човек, който не може да определи как да ценообразува продуктите си в електронна търговия или офлайн магазини, това е правилният инструмент за вас. Калкулаторът за марж на печалба на Shopify ще ви помогне да откриете точно продажните цени за вашите стоки/услуги. Така ще можете да продавате продукцията си на правилната цена, да правите клиентите си щастливи и също така да печелите.
Потребителският интерфейс (UI) на калкулатора е доста прост. Той има предимно две секции. Горната секция се занимава с въвеждането на данни, а долната секция показва резултатите.
Например, трябва да въведете стойността на артикула ($) и надценката (%), когато трябва да идентифицирате продажната цена на продукта. Цената на артикула ($) трябва да е проста, тъй като знаете производствените разходи. Маркирането (%) обаче може да звучи сложно, но не е. Надценката е просто процентът печалба, който искате от всяка продажба на артикула.
Калкулаторът за печалба на TimeCamp
TimeCamp е известно решение за проследяване на времето за фрийлансъри, соло предприемачи и малки и средни предприятия. Ако вече използвате неговите услуги и не искате да преместите фокуса си върху друг софтуер, за да разберете законната цена на вашите услуги или продукти, можете да използвате неговия маржин калкулатор.
Ако не сте в тази софтуерна екосистема, но все още се нуждаете от надеждно решение за изчисляване на печалбата и приходите от разходите и маржа, можете да използвате този инструмент безплатно. Подобно на калкулатора на Shopify, този също е базиран на облака и е достъпен от всяко устройство с актуализиран уеб браузър.
За да използвате този инструмент ефективно, трябва да знаете цената на стоките и услугите. Освен това трябва да решите марж, който ще трябва да въведете в приложението калкулатор. Нека помислим, че продавате мишки за игри онлайн. Ако са необходими $100 за производството и доставката на мишката за игри на вашия клиент, тогава трябва да въведете 100 в полето Cost.
Сега, ако искате 20% печалба от продажбите на артикула, въведете 20 в полето Марж. Веднага щом направите и двата входа, ще получите резултатите.
При този сценарий приходите са $120, а вашата печалба от продажби е $20. С помощта на данните от този инструмент можете също да изчислите маржа на брутната печалба, маржа на нетната печалба и маржа на оперативната печалба.
Калкулатор за марж на нетната печалба на Finance Formulas
Финансови формули е популярна дестинация за професионалисти в областта на финансите, банкирането, пазара на акции, корпоративните финанси и търговията с ценни книжа за лесни за използване калкулатори. Освен това тези инструменти са безплатни за използване без абонамент или предварително плащане. Така че, ако искате да знаете как да изчислите маржа на нетната печалба за вашия бизнес, можете да използвате един от неговите калкулатори.
Когато разделите нетния доход на компанията с общите приходи или продажби от продукти/услуги, получавате маржа на нетната печалба. Беше обсъдено подробно по-рано в тази статия. Стойността, която получавате, винаги е в проценти. Това е простата формула зад този онлайн калкулатор.
Вие въвеждате стойностите на нетния доход и продажбите/приходите в интерфейса на инструмента. След това калкулаторът автоматично показва маржа на нетната печалба в процентна форма. Той също така показва формулата под изчислителния интерфейс.
Калкулаторът за марж на GIGAcalculator
Маржин калкулаторът от GIGAкалкулатор е още един популярен инструмент, който фирмите използват, за да открият маржа на печалбата на компанията. Инструментът е малко по-различен, тъй като изчислява множество видове маржове в един потребителски интерфейс. Всичко, което трябва да направите, е да въведете произволни две от стойността, приходите, печалбата и маржа, за да изчислите останалите две стойности.
Следват някои дефиниции и променливи, използвани в този инструмент. Вземете не едно от тези, за да използвате инструмента ефективно:
- Разходи: всички включени разходи за доставка на стока или предоставяне на услуга
- Приходи: брутната стойност на оперативните приходи или приходите, получени от продажби
- Печалба: възвръщаемост от продажби минус разходите от общите приходи
- Марж: това е процентът от печалбата, който запазвате от продажбите
Ето списък на въведените данни и съответния изчислителен изход от инструмента:
- Въвеждането на разходите и нетните/брутните приходи ще даде печалба, марж и надценка
- Брутната/нетна печалба и разходите като вход ще осигурят надценка, приходи и марж на печалбата
- Въведете марж на печалба и цена, за да получите надценка, печалба и приходи
Заключителни думи
Знанието как да изчислите маржа на печалбата ще ви помогне много в дългосрочен план да управлявате бизнес и да печелите от него. Когато знаете маржа на печалбата, можете ефективно да планирате бизнес разходи, капиталови разходи, наемане на нов персонал, закупуване на нови офис активи и т.н.
Освен това, винаги когато имате работа с бизнес инвеститори, заинтересовани страни или големи предприятия, които искат да купят вашата компания, трябва да представите точно маржа на бизнес печалбата над всички други елементи.
Преминахме през просто обсъждане на различни видове маржове на печалба и техните изчисления. Обсъдихме и някои инструменти, които могат да извършат изчисляването на маржа на печалбата без никакви грешки. Оттук нататък можете да изведете бизнеса си на следващата стъпка, да разширите клиентската си база и щастливи продажби!
Ето още една статия, която ви помага да управлявате бизнеса си с платформи „всичко в едно“.