Дигиталният маркетинг е известен още като онлайн маркетинг. Бизнесът използва този подход, за да популяризира своите продукти и услуги чрез различни онлайн канали като уебсайтове, търсачки, социални медии, имейл и SMS.
Няма да е подценяване да наречем това ерата на дигиталния маркетинг. С повече от 4,9 милиарда активни интернет потребители по целия свят, дигиталният маркетинг ви предлага възможността да достигнете до вашата аудитория индивидуално чрез цифрови устройства.
В днешния маркетингов сценарий дигиталният маркетинг има изключително значение поради следните причини:
- Почти целият свят е цифровизиран
- Хората прекарват много време в сърфиране онлайн
- Тези стратегии могат лесно да бъдат планирани и приложени
- Можете да се насочите към правилния сегмент от аудиторията
- Можете да измервате ефективността на дигиталния маркетинг
- Помага ви да достигнете до глобална аудитория на минимална цена
Сега изследваме видовете дигитален маркетинг.
Съдържание
Оптимизация за търсачки
SEO или оптимизацията за търсачки е най-известният вид дигитален маркетинг. Това означава оптимизиране на вашите уеб страници или уеб съдържание за търсачките, така че клиентите да могат да ги намират лесно. Нито една дигитална маркетингова стратегия няма да бъде пълна без SEO.
Предимства на SEO
- Рентабилна стратегия за дигитален маркетинг с по-висока възвръщаемост на инвестициите
- Осигурете органичен трафик към вашия уебсайт и целеви страници
- Изградете доверие сред аудиторията и подобрете запомнянето на марката
- Полезно за привличане на повече посетители към традиционния ви магазин
- Получете качествени потенциални клиенти с по-високи проценти на реализация
- Победете вашите конкуренти, за да станете известно име сред публиката
Видове SEO
SEO системите могат да бъдат от различни видове. Някои от видните сортове включват:
Стъпки за SEO кампания
Най-добри практики за SEO, които трябва да следвате
Как да измерим успеха на една SEO кампания
- Общ брой органичен трафик
- Класиране в целеви ключови думи
- Авторитет на домейна
- Води до процент на реализация
- Степен на отпадане
- CTR (честота на кликване)
- Време, прекарано на всяка страница
- Връщащи се посетители
- Резултат за спам
Живеем в ерата на социалните медии. Ето защо се превърна и в полезна платформа за дигитален маркетинг. Повечето фирми имат свои собствени канали в социалните медии, където редовно публикуват подходящо съдържание и се ангажират с аудиторията си.
Въпреки че популяризирането на вашите продукти чрез вашия социален акаунт е рентабилна идея, компаниите с по-директни и агресивни маркетингови цели избират реклами в социалните медии. Това са рекламите, които се показват на потребителите, докато превъртат през своите емисии в социалните медии. Тези реклами могат много да се персонализират и да се показват на правилния сегмент от вашата аудитория.
Видове социални медии
Някои популярни видове реклами в социалните медии са:
- Реклама с едно изображение: Състои се само от едно статично изображение с надпис и бутон с призив за действие (CTA).
- Каруселна реклама: Тази реклама се показва като превъртаща се въртележка, която съдържа множество снимки и надписи.
- Реклама за мигновено изживяване: Щракването върху тази реклама ще отведе потребителя до мини целева страница.
- Реклама на Messenger: Показва се между съобщенията в приложението Facebook Messenger
- Видео реклама: Това е визуално привлекателно съдържание, което може да ви осигури висока гледаемост и ангажираност. Това също може да стане вирусно, ако е направено правилно.
- Реклама с истории: Тези реклами се появяват между историите във Facebook и уеб историите на Google.
Как да изберем правилната платформа за социални медии
- Помислете за вашата бизнес индустрия и аудитория
- Определете вашата социална цел
- Вижте къде присъстват вашите конкуренти
- Разберете разликата между социалните платформи
- Обмислете вашите ресурси за социално управление
Как да създадете ефективна стратегия за социални медии
Няма универсален подход за успешна стратегия за социални медии. Въпреки това, повечето фирми прилагат следните техники, докато правят своите стратегии.
- Одитирайте текущото си социално представяне
- Определете вашите цели и клиентска база
- Направете стратегия за съдържание, като анализирате социалните реклами
- Създайте ангажиращо съдържание за аудиторията
- Публикувайте съдържание в подходящото време на деня
- Измерете ефективността си с правилните инструменти
- Променете стратегията си в зависимост от представянето
Най-добри практики за маркетинг в социалните медии
Как да измерим маркетинговия успех в социалните медии
Ето някои популярни KPI, за които да внимавате, за да измерите успеха на маркетинговата си кампания в социалните медии:
- Ангажиране на аудитория и последователи, включително харесване, споделяне и коментари
- Брой харесвания и последователи във вашия социален канал
- Общ и индивидуален обхват и импресия от вашите публикации
- Брой хора, посетили вашия уебсайт от социалните медии
- Потенциални клиенти и реализации, генерирани от социалната платформа
Имейл маркетинг
Спомняте ли си да изпращате промоционални имейли до домашния адрес на хората преди няколко десетилетия? Имейл маркетингът е актуализираната версия на този подход, при който рекламирате вашите продукти, услуги или марка чрез маркетингови имейли.
Предимства на имейл маркетинга
- Генерирайте повече потенциални клиенти и продажби за вашата компания
- Събирайте данни от първа страна от вашите потенциални клиенти
- Достигнете до голяма аудитория при нисък бюджет
- Уверете се, че достигате до точните хора в точното време
- Свобода да изпращате персонализирани имейли за персонализирано изживяване
- Свържете се с целевата аудитория и се ангажирайте с нея
- Уведомете ги за вашите промоционални оферти и отстъпки
- Осигурете на повече хора директен достъп до вашата целева страница или уебсайт
Как да стартирате имейл маркетингови кампании
Най-добри практики за имейл маркетинг
- Използвайте данни от първа страна, за да спазвате стандартите за поверителност на данните
- Приложете техника за двойно включване, за да съберете имейл списък с високо намерение
- Персонализирайте имейлите си, но бъдете в съответствие с марката
- Използвайте завладяваща тема, която включва вашите оферти
- Изпращайте имейли в оптимално време според часовата зона на потребителя
- Използвайте ангажиращи имейл копия, които хората обичат да четат
- Извършете A/B тестване, преди да започнете с кампанията
Полезни инструменти за имейл маркетинг
На пазара има различни платени и безплатни инструменти за имейл маркетинг. Можете да избирате от тях според вашия бюджет и изисквания. Можете обаче да проверите нашия подбран списък с инструменти за различни цели:
Реклама с плащане на клик (PPC).
PPC рекламата е дигитален маркетингов модел, при който бизнесът наддава за място в търсачката, където да показва своите реклами. Компаниите обаче трябва да плащат само когато някой кликне върху рекламата. В сравнение със SEO, той предлага по-бързи и по-добри резултати. За да станете експерт, можете също да участвате в различни курсове на Google Ads.
Ползи от PPC рекламата
- Получете незабавен трафик към уебсайта си
- Генерирайте автентични потенциални клиенти
- Няма зависимост от алгоритъма на търсачката
- Ценово ефективен начин за достигане до аудиторията
- Интелигентен подход за насочване, който е лесен за генериране
Основни видове PPC реклами
- Реклама при търсене: Най-често срещаният тип PPC, който се появява преди органичните резултати, когато потребителите търсят нещо в търсачката.
- Дисплейна реклама: Тя се показва на потребителите, които са проявили интерес към вашия продукт.
- Видео реклама: Тези реклами идват под формата на видеоклипове и обикновено се показват в YouTube и между игрите в Play Store.
- Реклама за ремаркетинг: Тези реклами се показват на хората, които са посетили вашия уебсайт по-рано.
Стъпки за настройка на PPC рекламна кампания
Как се измерва въздействието на рекламна кампания
PPC рекламна кампания: предизвикателства и техните решения
Важни инструменти за PPC реклама
Маркетинг на съдържанието
Маркетингът на съдържанието е популярна форма на дигитален маркетинг, чиято цел е да се привлекат и ангажират повече потребители чрез редовно създаване на статии, изгледи, подкасти и други видове съдържание. Този метод ви позволява да харчите по-малко пари, за да получите повече лоялни клиенти за вашата марка.
Влияние на маркетинга на съдържанието върху SEO
- Съдържанието е най-доброто място за извършване на SEO
- Съдържанието може да генерира ценни препратки
- Полезното и информативно съдържание допринася за по-висок трафик и доверие в уебсайта
- Непрекъснатото публикуване на съдържание увеличава DA и PA
- Повече съдържание означава повече възможности за класиране по ключови думи
Видове маркетинг на съдържанието
Как да започнете маркетинг на съдържанието
- Проучете вашите конкуренти
- Поставете си измерими и постижими цели
- Създайте стратегия за съдържание за вашата марка
- Вземете нови идеи за съдържание с разширител на изречения
- Разработете редакционен календар
- Публикувайте първото си съдържание
- Направете необходимите подобрения от обратната връзка
Ако искате да започнете в тази област с по-добра подготовка, ето няколко курса по маркетинг на съдържание за вас.
Различни маркетингови стратегии за съдържание
- Блогове
- Информационни статии
- Контролни списъци
- Казуси
- Инфографика
- Ръководства как да
- Видеоклипове
- електронни книги
- Отзиви за продукта
- Бяла хартия
- Бюлетини
- Тестове и друго интерактивно съдържание
- Мемета
Инфлуенсър маркетинг
През последните години се наблюдава изненадващо нарастване на инфлуенсър маркетинга, което е тясно свързано с повишената популярност на социалните медии. Този тип дигитален маркетинг включва използването на влиятелни лица в социалните медии за популяризиране на вашия продукт или услуги.
За компаниите наемането на инфлуенсъри за промоция на продукта струва по-малко от правенето на реклами с професионални модели. Инфлуенсърите могат също да включват медийни знаменитости и спортисти. Тъй като те създават съдържание около вашия продукт, това може да предизвика шум около продукта и незабавно да достигне до тяхната огромна фен база.
Ползи от Influencer Marketing
- Помогнете на вашата марка да достигне до правилната аудитория
- Рентабилен метод за дигитален маркетинг
- Увеличете продажбите и популяризирайте марката едновременно
- Създайте доверие в марката
- Възползвайте се от генерирано от потребителите съдържание
- Получете увеличени продажби за кратко време
Ограничения на Influencer Marketing
- Изборът на грешен инфлуенсър се отразява на вашата марка
- Измерването на ефективността може да бъде трудно
- По-малко контрол върху съдържанието на инфлуенсърите
- Успехът не е гарантиран
- Може да отнеме много време, за да получите резултати
Как марките могат да стратегизират маркетинговата кампания на инфлуенсърите
- Задайте маркетинговите си цели от кампанията
- Потвърдете бюджета си за кампанията
- Определете вашата целева аудитория
- Изберете правилната социална платформа за вашата аудитория
- Намерете правилния инфлуенсър за конкретния продукт или кампания
- Популяризирайте съдържанието на вашата платформа
Как да измерим маркетинговото влияние на инфлуенсъра
- Използвайте партньорски връзки и промоционални кодове, за да проследявате уникални кликвания и покупки
- Проследявайте всички взаимодействия като реакции, коментари и споделяне
- Следете промяната в трафика след кампанията
- Проверете промяната в импресиите и последователите
- Проследявайте степента на ангажираност в промоционални видеоклипове на инфлуенсъри
Инструменти за проследяване на маркетинговия успех на инфлуенсърите
След като определите вашите KPI за кампания с влияние, можете да използвате следните инструменти, за да ги измерите:
- Инструменти за проучване на потребителите за разбиране на вашата аудитория
- Инструменти за търсене на инфлуенсъри за намиране на точните хора за инфлуенсър маркетинг
- Инструменти за наблюдение на марки за проследяване на споменавания на марки в мрежата
- Инструменти за управление на социални медии за проследяване и анализиране на разговори
- Инструменти за проверка на ранга в YouTube, за да намерите класирането на вашия промоционален видеоклип
- Инструменти за управление на влиятелни лица за управление на влиятелни лица
Видео маркетинг
Видео маркетингът се отнася до дигиталната маркетингова техника, при която създавате видеоклипове, популяризиращи вашите продукти, услуги или марка. При този подход маркетинговият екип създава промоционални или информативни видеоклипове, за да запознае повече потребители с вашия продукт и марка, да накара повече хора да се ангажират с тези видеоклипове и в крайна сметка да ги превърне в продажби.
Тези видеоклипове могат да се споделят на уебсайта на вашата компания и в каналите на социалните медии. Въпреки че е компонент на дигитална маркетингова кампания, той има голямо значение предвид популярността на социалните медии и видео съдържанието.
Предимства на видео маркетинга
- Лесно грабвайте вниманието на зрителите
- Достигнете до по-широка аудитория чрез социалните медии
- Увеличете видимостта на марката в различни канали
- Вземете по-висока позиция в SERP
- Бързо информирайте хората за вашите продукти
Видове маркетингови видеоклипове
- Демонстрации на продукти: Този тип видеоклипове включват демонстриране на характеристиките на продукта. Демонстрационните видеоклипове няма да обясняват продукта в детайли; вместо това те просто споделят общия преглед.
- Обяснителни видеоклипове: Тези видеоклипове обясняват нещата в детайли и често предлагат решения на сложни проблеми. Може да помолите експерт да направи това видео или да наемете хора за озвучаване.
- Разказване на истории на марката: Можете да създавате видеоклипове, разказващи истории на марката, които включват пътуването или историите за успех на вашата марка.
- Клиентски препоръки: Тези видеоклипове съдържат препоръките на вашите клиенти, които споделят опита си от използването на вашия продукт или услуга.
Как да настроите видео маркетингова кампания
- Изберете вашата целева аудитория и платформа
- Определете бюджета си за видео маркетинг
- Създайте стратегия за съдържание и времева линия
- Подгответе вашия екип или инфлуенсъри
- Създавайте интерактивни видеоклипове
- Тествайте преди публикуване
- Решете KPI за измерване на ефективността
Начини за измерване на успеха на видео маркетингова кампания
За да разберете колко успешна е била вашата видео маркетингова кампания, трябва да внимавате за следните KPI:
- Общо показвания
- Уникални гледки
- Впечатление
- Скорост на възпроизвеждане и повторения
- Средна продължителност на гледане
- Реакции
- Коментари
- Акции
- Честота на кликване
- Коефициент на преобразуване
Партньорски маркетинг
Партньорският маркетинг означава маркетинг или препоръчване на някои продукти и услуги на трети страни на аудиторията. Ако някой направи покупка чрез партньорска връзка, маркетологът получава комисионна от компанията.
За да стартирате партньорска програма за вашата компания или бизнес, трябва да привлечете търговци да се присъединят към вашите партньорски програми чрез партньорски мрежи или директни партньорства с марки.
След като се присъединят, инфлуенсърите или търговците получават уникална връзка за всички свои рекламни материали, като видеоклипове или блогове в социалните медии. Сега тези хора ще се съсредоточат върху създаването на съдържание около продукта, който трябва да популяризират, и ще добавят партньорски връзки. След като потребителите кликнат върху тази връзка и закупят вашия продукт или услуга, те ще получат предварително определена комисионна от това.
Видове партньорски маркетинг
Как да намерите най-добрите партньорски програми
- Извършете задълбочено онлайн проучване
- Намерете какво популяризират други инфлуенсъри
- Намерете подобни продукти и марки, които рекламирате сега
- Проверете CPA партньорските мрежи
Как да настроите партньорска кампания
Ограничения на партньорския маркетинг
- Шансове за измама с партньорски маркетинг
- Няма гаранция за възможни клиенти или реализации
- Фалшивите реклами могат да навредят на репутацията на компанията
- Маркетингът на ефективността става по-малко ефективен
- Резултатите често отнемат време
Как да станете партньорски маркетинг специалист
- Изберете вашата ниша или това, в което сте добри
- Бъдете наясно с базата си последователи
- Присъединете се към онлайн програми, за да научите партньорски програми
- Изберете платформа за партньорски маркетинг
- Намерете подходящата партньорска програма, към която да се присъедините
- Създавайте ангажиращо и добавящо стойност съдържание
- Използвайте SEO, социални медии и реклами, за да получите повече трафик към вашето съдържание
- Поставете правилно партньорските връзки и накарайте повече хора да кликнат върху тях
Значението на анализа и проследяването на данни в дигиталния маркетинг
За специалистите по дигитален маркетинг е важно да разполагат с правилните данни за потребителя и уебсайта, за да планират успешна онлайн кампания. Когато познавате по-добре целевата си аудитория, можете да персонализирате дигиталните маркетингови кампании, съобразени с техните нужди.
Докато им предоставяте изживяване по поръчка, ще се осъществят повече реализации и повече продажби непременно ще се случат.
Ръководителите на дигитален маркетинг трябва също да проследяват поведението на потребителите на своите уебсайтове, за да знаят интереса на техния трафик. Данните също така ще позволят на търговците да разберат на кой етап от фунията на продажбите са блокирани посетителите. Проследяването на вашите съществуващи кампании ви помага да разберете кое работи за вашата аудитория и кое не. Можете да използвате това, за да вземете бъдещи маркетингови решения.
Ключови KPI за дигитален маркетинг
- Трафик на уебсайта
- Класиране и импресии по ключови думи
- Разходи за придобиване на клиенти (CAC)
- Доживотна стойност на клиента
- Възвръщаемост на инвестициите (ROI)
- Пътуването на потребителя в уебсайта с данни за кликвания
- Коефициент на преобразуване
- Брой квалифицирани потенциални клиенти за продажби и подходящи за маркетинг потенциални клиенти
- Авторитет на домейн (DA) и орган на страница (PA)
- Качествени препратки
- Трафик и последователи в социалните медии
- Ангажираност и взаимодействие (харесване, споделяне, коментар)
- Обхватът на публикациите в социалните медии
- Цена на клик (CPC) за реклами в социални медии
- Честота на кликване (CTR) за имейл маркетинг
- Нови имейл абонати и отписали се
- Посетители на канал
Предимства на дигиталния маркетинг пред традиционния маркетинг
- Ако дигиталният маркетинг се извършва правилно, той ще доведе до повече възвръщаемост на инвестициите от традиционния маркетинг.
- Дори и с ограничен бюджет можете да проведете дигитална маркетингова кампания и да постигнете успех.
- Можете лесно да измерите ефективността и успеха на вашите дигитални маркетингови кампании, докато проследяването на ефективността е трудно за традиционния маркетинг.
- Дигиталният маркетинг ви предлага по-голяма гъвкавост от традиционния, тъй като ви позволява да персонализирате кампаниите си според вашия бюджет и изисквания.
- В традиционния маркетинг таргетираните кампании са трудни за постигане. Но в дигиталния маркетинг можете лесно да се насочите към нишата на аудиторията.
- В дигиталния маркетинг можете лесно да категоризирате клиентите си и да им предложите персонализирани преживявания за по-добро ангажиране и реализация.
- Традиционният маркетинг ви позволява да се насочите към ограничена аудитория. Но с дигиталния маркетинг можете да достигнете до глобална аудитория.
Предизвикателствата на дигиталния маркетинг
Конкурентен пазар
Дигиталният маркетинг се превърна в силно конкурентна област, тъй като всяка друга компания прилага тази маркетингова стратегия, за да привлече потенциални клиенти и реализации.
Съответствие с международните стандарти
Има много глобални и регионални разпоредби относно събирането, съхраняването и използването на потребителски данни за вашия бизнес. Компаниите трябва да гарантират, че ги спазват и да поддържат прозрачност относно своята политика за данни.
Получаване на качествени потенциални клиенти
За дигиталните търговци генерирането на истински потенциални клиенти на конкурентен пазар с непредсказуемо поведение на клиентите е едно от най-големите предизвикателства.
Осигуряване на ROI срещу ограничен бюджет
Много компании имат бюджетни ограничения за дигитален маркетинг. В такива случаи маркетолозите имат трудно време да се уверят, че имат възвръщаемост на инвестициите с ограничен бюджет.
Управление на множество платформи
Тъй като бизнесите зависят от множество канали за трафик и потенциални клиенти, често става предизвикателство да се поддържа последователност на марката във всички канали.
Постоянно създаване на ангажиращо съдържание
За да продължат да привличат нови клиенти, търговците трябва да доставят закачливо и ангажиращо съдържание на аудиторията. Постоянното създаване на модерно съдържание често им е трудно.
Останете актуализирани с развиващия се алгоритъм на търсачката
Търсачките като Google непрекъснато променят параметрите си за SERP. Като специалист по дигитален маркетинг винаги трябва да сте в крак с най-новите промени в алгоритъма.
Заключение
Това е всичко за нашата дискусия за дигиталния маркетинг. Тази област на маркетинга непрекъснато се развива и няма единен подход, който да работи за всички фирми. Като специалист по дигитален маркетинг ще ви трябва известно време за експерименти, които ще ви помогнат да намерите най-добрата тактика за дигитален маркетинг за вашата организация.
Можете също да прочетете свързани статии за това как да научите дигитален маркетинг онлайн и безплатни курсове за сертифициране по дигитален маркетинг.